“怎么，想家了？”叶蔓问她。

钟小琴点头：“有一点，我想给叔叔他们买点礼物回去。”

“那你可以做准备了，等庞经理回来，跟他交接完之后，咱们就回去。”叶蔓给了她一个准确地答复。

钟小琴高兴地点头：“好，那我下班的时候去逛逛。”

叶蔓摆手让她出去。

虽然老师傅现在算是勉强在奉河市站稳了脚跟，但还不够，再过几个月就会进入九十年代，进一步开放，国外家电巨头会大举进军国内市场，还有随着交通通讯的便捷，国内各家电企业的竞争也会越来越激烈，最终大浪淘沙，仅剩几家笑到最后。

不想挨打，就得居安思危，加快扩张的步伐。老师傅的起点太晚了，没有那么多时间慢慢发展。

叶蔓琢磨了许久，拿着包，走出去交代钟小琴看好店之后就出了门，直奔百货公司。

几天前才见过，百货公司的售货员对叶蔓还有印象：“同志，准备买17寸的彩电吗？这个真的好，大牌子，价格也优惠，比14寸的贵不了多少，而且耐用，相信我，好多结婚的新人都买这个。”

叶蔓轻轻摇头，婉拒了她，笑道：“不是，我不是来买电视机的，我想见见你们总经理，能麻烦帮忙引荐一下吗？”

售货员的笑脸马上拉了下来，撇嘴：“想见咱们总经理的人多了去，你找我一个售货员有什么用啊？不买家电就去别处，不要浪费我的时间。”

叶蔓平静地说：“那能让我见见你们领导吗？我找他们有点公事要谈。”

售货员上下打量了叶蔓一眼，白衬衣，黑色的裤子，还没自己身上的这条喇叭裤时髦呢，又土又年轻，估计就是哪个厂子里的职工，找总经理谈工作？这不是扯淡吗？

“同志，咱们是百货公司，你不买东西就出去，不要在咱们这里碍事。你再不走，我要叫保安了啊！”售货员不客气地说道。

两人这番闹剧，不可避免地引起了逛百货公司市民的关注。

瞧见聚集了不少人，主管连忙过来，询问道：“怎么回事？”

售货员指着叶蔓抱怨道：“马经理，这个人不买家电，说要见什么总经理，我让她走，她不肯走。”

叫马经理的是一个三十几岁的男人，穿着西装白衬衣，有点胖，白乎乎的，似乎很怕热，额头上挂着汗珠，不过说话还算客气：“这位女同志，咱们薛总很忙，你有什么事可以告诉我，我替你转告。”

叶蔓含笑点头，先介绍自己的身份：“马经理，你好，我是老师傅家电的厂长叶蔓，咱们能去办公室里谈谈吗？”

老师傅家电这阵子可是如雷贯耳，尤其是他们卖家电的，对这个搅局者更是印象深刻。马经理的表情有些微妙：“这个……好，叶厂长，请随我来。”

他将叶蔓领进办公室，倒茶招呼她：“不知道叶厂长找我们薛总有什么事？”

叶蔓接过茶杯道了谢，笑道：“是这样的马经理，我看过了，百货公司在全市几家店14寸彩电的销售价格都在1050元，这个价格对普通市民来说可能有点高，大家只怕有点难接受啊。”

马经理心说，这都怪谁，还不是你们老师傅家电搞的，不然哪会出现如今这种状况。

但对方一个年轻漂亮的女同志，又是厂长，他也不好撕破脸，只能牵强地笑了笑。

叶蔓又说：“目前，咱们普通职工的工资只有一两百块钱一个月，一千多块的彩电对大部分普通家庭来说，都是不低的消费了。所以大家肯定会追求性价比，前阵子14寸彩电的畅销，正是说明了这点，马经理，你说是不是？”

马经理被叶蔓搞糊涂了，他直接说：“叶厂长，我承认你都说得对，你到底想说什么，直接说吧。”

叶蔓微笑着道：“我这里有个共赢的方案。马经理，放弃低端彩电这块市场，重点推销中端彩电，肯定不符合目前咱们居民的收入水平。所以我提议啊，你们百货公司仍然主推14寸彩电，从我们老师傅拿货，这个进货价嘛，咱们好商量，而且我们老师傅家电还帮你们承担一定的售后服务，比如一年保修这个事，可以全部由我们老师傅的直营门店承担。你看怎么样？”

马经理不可置信地看着叶蔓，上刚被她搞得头疼死了的对家这里推销，让对头帮她卖货，这是人干得出来的事？

他盯着叶蔓看了许久。

叶蔓含笑望着他，还认真地说：“马经理，这是个对咱们双方都有利的方案，你认真考虑考虑？”

马经理要疯了，他头一回遇到这样的人。

按了按额头，马经理头痛地说：“叶厂长，你……你这提议我做不了主，这个……你回去等消息吧，回头我帮你问问薛总，你看怎么样？”

这个回头一看就不知道什么时候去了，就跟“下次一定”是一个道理。尤其是百货公司也是国企，虽然受到私营经济的冲击，但瘦死的骆驼比马大嘛，在这种单位，马经理又没什么太大的业绩压力，才不会对她的方案上心呢！

叶蔓直接掏出她的大哥大，递给马经理说：“要不你帮我拨通薛总的电话，我自己当面跟他说，这事若成了，我就说是你推荐的，要是没成，我决口不提你，薛总也绝不会知道我是从你这儿拿到他的电话，你看行吗？”

叶蔓就只差直说了，有功劳是你的，没功劳就不会影响马经理。

马经理还是有些犹豫，他可是亲眼见过薛总他们开会，为了老师傅家电多生气的，他实在不想触这个霉头。

叶蔓瞧出了他的不情愿，收回了大哥大，站起身说：“马经理打扰了，那我再去问问其他商家，看看他们有没有这个意向，毕竟奉河市的市场这么大，咱们老师傅家电只有两家门店，也没法吃下这么大的市场，肯定得找合作伙伴。”

听到最后一句，马经理顿时打了个激灵，整个人都不好了，叶蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩电，那势必会影响百货公司的生意。

自从去年家电大卖，全城开了好几家家电卖场，最大的就属甲天下，还有一些其他的商家，抢了他们百货公司的不少业绩，今年的销售大不如前了，再这么一搞，到年底，他们这成绩可真够难看的，他很可能要挨批。

权衡了一下之后，马经理赶紧说：“叶厂长，等等，咱们再商量商量。”

叶蔓停下脚步说道：“那就多谢马经理了。”

马经理苦笑：“打电话不行，薛总这人没耐性，你只怕刚报了家门，他就挂断电话了。这样吧，我冒险带你去见薛总，他会不会答应，我就不敢保证了。”

这自然是更好。叶蔓忙笑道：“真是太感谢马经理了，这次算我欠你的。”

第100章

“进来。”听到敲门声，薛总签完了最后一个字，这才抬头，见是马经理，招了招手，“坐，找我什么事？”

马经理心虚，没敢坐，指了指身后的叶蔓说：“薛总，叶厂长想跟咱们单位合作，我拿不准，所以过来请示您。”

“叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”

他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。

叶蔓见马经理浑身僵硬，磕磕巴巴的样子，干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总，打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”