换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第100节(1 / 2)

萧丽萍问他:“今天去哪儿了?怎么这么晚回家。”

孙厂长简单地说了一下贾厂长来找他的事,接着话音一转问道:“对了,你上次给舒阳介绍对象,怎么样了?”

提起这个,萧丽萍就烦躁:“别提了,那小子,根本就没把这当一回事,让他去见他总是推三阻四。哎,也不知道他想找啥样的。”

孙厂长放下了筷子,凑过去低声说:“我这里倒是有个人选,你看怎么样?”

萧丽萍看了他一眼:“稀奇啊,你也管这个,说说对方家哪儿的,什么条件,长得怎么样?”

孙厂长笑眯眯地看着妻子说:“你看老师傅家电的叶厂长怎么样?”

“你……你怎么看上她?她一个小地方来的,天天跟你,跟舒阳对着干,你是受虐狂吗?还想把她弄进咱们家,嫌不够晦气的?”萧丽萍一脸嫌弃。

孙厂长不同意了:“小地方来的怎么了?人家有本事啊,我跟你说,这个姑娘不简单,绝不是池中之物,我有种预感,她将来必成大器。家里条件不好怎么啦?徐主任闺女不也找了个俊俏、会说话办事、农村考上来的大学生吗?”

萧丽萍还是不依:“那怎么一样,你也说了徐主任的女婿是大学生,这个叶蔓什么文化?出身差,没学历,性子好强,看样子也不顾家,嫁进来肯定也不会好好照顾舒阳的,不成,绝对不行,你给我打消了这个念头,咱们萧家怎么能娶这样的儿媳妇?说出去都没面子。”

短视,人家还不一定看得上他们这个家庭呢!

孙厂长看妻子激动的样子,赶紧安抚她:“行行行,我只是提一嘴,你要觉得不行就算了,当我没说。”

萧丽萍还警告他:“你不要有这个念头,舒阳的婚事我们会留意的,你别介绍那些不三不四的人。”

“我知道了,我这就是临时起意,跟你说一下,以后都不提了。”孙厂长赶紧保证,心里却很遗憾,他是真的很看好叶蔓,年纪轻轻有魄力有野心还有能力,将来肯定能干出一番事业,这样有能力的人,即便出身差点怎么啦?

“什么以后都不提了?”萧舒阳的声音大剌剌地从门口传来。

萧丽萍丢了个“不许在弟弟面前提起”的眼神给孙厂长,然后笑眯眯地说:“就厂子里的一点事,烦得很。舒阳还没吃吧,我去给你拿碗筷。”

萧舒阳摆手:“在外面吃过了,大姐你别忙活了。”

“那喝点汤吧,蒋嫂炖了老母鸡汤,可补了。你看你这阵子在外面跑,都瘦了。”萧丽萍站了起来,关切地说。

萧舒阳实在怕了她,赶紧摇头:“大姐,我真吃过了,肚子很撑吃不下。我找姐夫有点事,姐夫,我去书房等你啊!”

说完,生怕萧丽萍追着要他喝汤,赶紧溜了。

孙厂长放下碗,擦了擦嘴说:“我吃好了,去书房跟舒阳谈点事,你慢慢吃。”

萧丽萍不放心地叮嘱了他:“记住啊,刚才那事我不答应,你不许在舒阳面前乱说,听到没,不然我跟你没完。”

“知道了,我以后再也不提。”孙厂长都有些后悔刚才提那么一嘴了,他没想到妻子会这样激烈的反对。

走进书房,孙厂长已经收起了脸上的懊恼,看着小舅子问道:“这么急来找姐夫,要说什么?”

萧舒阳正盯着墙上的画出神,听到声音,转身说:“还不是降价的事,这已经搞了一个多月了,对老师傅家电似乎没什么影响,薛总他们已经有些疲软,都没什么干劲儿了,看样子一个个都想打退堂鼓。”

这一个月虽然卖出了不少14寸的彩电,但不赚钱啊,而且因为电视台和报纸上的广告费是大家平摊的,这样算下来,大家还要贴点钱进去。

刚开始在气头上,又抱着能将老师傅家电赶出奉河市电视机市场这块念头,大家都很积极,但时间一长,却没什么成效,每天白干不说,还要贴钱进去,久了谁抗得了?

要是今天没去见叶蔓,孙厂长可能还会让萧舒阳继续扛着。但叶蔓今天的话改变了他的想法。

沉吟片刻,他轻轻拍了拍萧舒阳的肩膀说:“想退就退吧,市场的事让市场说了算,他们要退也别勉强。包括舒阳你也是,你们开店做生意,终归还是要赚钱的。”

萧舒阳震惊地看着他:“姐夫,你没事吧?”

孙厂长笑了笑说:“我没事。只是今天听了叶蔓的话感触良多……”

他将今天跟贾厂长一起去找叶蔓的事原封不动地说了一遍,然后道:“叶蔓有句话说得特别对,咱们奉河市电视机厂有财政支持,有先进的生产线,还有熟练的工人,先天条件不知比老师傅家电强了不知多少倍,但却竞争不过他们。这是我没做好,是我的责任,不能让你替我担起这个责任。”

萧舒阳安慰他:“姐夫,你别这么说,你已经很尽力了。”

孙厂长摆手:“我再看看下一步厂子里怎么走吧,如果不能降低成本,那厂子里以后就转向生产利润空间更大的中端彩电吧,避开老师傅家电。所以你也不必跟老师傅死磕了,好好发展你的公司,叶蔓不会止步于14寸电视机的,她以后会是咱们强有力的对手,趁着老师傅家电还很幼小,加快脚步发展吧。”

这个结果是萧舒阳来之前,完全没想到的,他重重点头:“我明白了,那回头薛总他们再提起,我暗示暗示他们,不搞就不搞了吧。”

孙厂长用力拍了一下他的肩:“你看着办。”

……

“叶厂长!”钟小琴端着茶进来,冲叶蔓竖了个大拇指,“你骂得太好了,不要脸的老东西,跑到咱们店里来倚老卖老,我连茶都不给他们喝。”

叶蔓被逗笑了,端起茶抿了一口,笑呵呵地说:“没错,这好茶给他们喝了浪费。”

钟小琴不好意思地笑了笑,从背后拿出一叠信,递给叶蔓:“叶厂长,好消息,今天收到了五封回信,我看过了,都是客户寄过来的。”

“很好。”叶蔓一一拆开信,确实都是以前的客户寄过来的,信里表达了对老师傅彩电的兴趣,但他们几乎都有一个问题,嫌老师傅提供的进货价太贵了。

因为这场价格战,已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台,但叶蔓给他们的批发价却是920元,所以客户们很不满意,要求老师傅彩电再降价,全部都要求降到八百多一台。

八百多批发,这个利润空间太小了。

叶蔓看完之后,直接将信丢给了钟小琴:“先收起来吧。”

钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封,她问叶蔓:“叶厂长,不回信吗?我看他们说得也很有道理,咱们零售就940,批发920,确实贵了一点。”

叶蔓抬头笑着反问了她:“你猜猜他们的零售价?”

钟小琴不明所以,眨了眨眼睛问道:“不该是940元吗?”现在全城都卖940。

叶蔓轻轻摇晃食指:“错了,你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方,偏远小县城不一样,这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素,小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务,这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940,能够只卖999元一台就很不错了。”

现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机,大老远转好几趟车,来回花个三四天到省城买回去,对大部分人而言都太不现实了,往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支,要是买的电视机有什么问题,那还得千里迢迢拿到省城售后,多不划算。这么一比较,很多人都宁肯多花点钱在本地买,省麻烦,万一电视机有什么问题也好找人。

钟小琴感觉自己好好上了一课:“原来是这样,那他们还向咱们压价,真的太坏了。”

叶蔓笑看着她说:“坏倒谈不上,商人重利嘛,谁不想多赚钱,这就是一个博弈的过程。他们要货量不大,还要给他们送上门,除了我们老师傅家电,我估计也没人搭理他们这种小个体户,先晾一晾他们,过阵子,他们还想做这个,只能找咱们。”