余思雅点头：“差不多吧，咱们集团的车子还是太少了，估计忙不过来，到时候花钱找运输公司帮忙吧，走了，先回去通知施厂长这件事。”

回到省大斜对面的门市部，余思雅就立即给施立平打了个电话过去：“施厂长，好消息，省第二养猪场这边已经谈妥了。他们闻书记非常痛快，直接要了71.5吨饲料，你清点一下，跟运输公司联系，明后天将饲料运到省城来，再安排一个技术人员过来。”

施立平听到这个消息真是痛并快乐着：“余总，昨天县养猪场又要了一批饲料，咱们的库存只有二十多吨了！”谁知道省第二养猪场竟然一下子要这么大的量。

“不够啊？那赶紧开机器生产。”余思雅没太在意。

施立平苦恼地说：“恐怕还要等等，鱼米分不够了，还得去拉回来。”

得，这又得拖两天，余思雅头一次体会到生意来了却交不上货的苦恼，她揉了揉眉心说：“那就赶紧去拉，得尽快将货赶出来，这是咱们跟省城第二养猪场的首次合作，可不能失信于人！”

第130章

饲料厂相对于食品和衣服，毛利润要低得多。虽然摊子铺得并不小，员工也因为两次扩招达到了三百多人，但饲料厂其实一直处于亏损边缘。

如今有了这笔新订单，加上辰山县养鸭基地在不断扩大规模，对饲料的需要量一直在增加，饲料厂总算步上了正规，勉强能盈利了。

饲料厂这才算真正步上了正轨，余思雅也能松一口气了。

可没轻松几天，余思雅就在广播里听到了一则新闻。

1979年5月，国务院宣布首钢、上海柴油机厂、天津自行车厂等八家大型国企率先进行改革。

在此之前，国企大到一台机床，小到一颗螺丝钉都要按照计划生产，企业严重缺乏自主性，这个年代国企是属于政府机关的附属和一部分。但这次改革明确了两点，一是给企业一定的利润比例分成，就像余思雅上次给梅书记建议的那样，给各公社养殖场一定的利润自由支配。二是给企业一定的自主经营权，这八家企业的生产、购销、资金利用、人员任免、招工等将不受计划委员会和当地政府管辖，由企业自主经营！打破了传统的吃大锅饭模式。

这是国企改革的第一次尝试。

余思雅听到这个消息是既欢喜又紧张。欢喜的是国企改革的号角已经吹响，将给国企注入新的活力，提高生产力，生产力提高了才能丰富有大家的物质生活水平

紧张的是，绝不会仅仅只有这八家国企开始改革，这只是一次尝试，相信很快就会有越来越多的国企加入到这个行列中。以后国企，还有即将如雨后春笋般成立的私企，有雄厚资金和技术做支持的外企都将在这片神州大地上大放异彩，这既是机遇也是挑战。

跨国大财团就不提了，光是这次参与改革的首钢就足足有二十万员工，这样的巨无霸大企业对他们清河鸭这种根基弱的集体企业，轻轻松松就能碾压。

好在双方目前不在一条赛道上，不用太过焦虑，但料想不久的将来，食品、服装、饲料这三条赛道上都会有越来越多实力强劲的玩家进入。

他们清河鸭在辰山县还算有点牌面，到了省城也算勉勉强强过得去，但真论规模和竞争力还远远不够。在全省的名气很多都是省报、电台、电视台的正面报道所带来的，实际上他们的产能和销量还远远够不上一个大企业的标准。简单来说，就是名气大于单位本身的实力。

虽然目前清河鸭有两千多人了，可划分到三个厂子和一家养殖场，单独算下来，也就食品加工厂的职工勉强过千，饲料厂和服装厂都只有几百人，名副其实的小厂子。

这条新闻报道激起了余思雅内心深处的危机感，他们清河鸭这点先发优势还远远不够。

目前饲料厂已经踏出了关键性的一步，接下来就只等几个月后，农业厅的领导和黎市长那边看到了切切实实的效果再大力推广。她目前也不宜做太多，当务之急是要将服装厂的规模和毛利润提起来。

食品厂受制于饲养鸭子的数目，而且保质期有限，短期内没法大规模提高产能和销量。只有服装厂需求最广，一旦有订单就能马上购进材料扩大生产，迅速占领市场，保持先发优势。

余思雅当即联系了丁舜，通知他周末有空到省大门市部这边，余思雅想跟他好好聊聊。

周日这天上午，丁舜一大早就过来了。

但他没想到余思雅比他还早，已经在办公室里等着了。

“坐。”余思雅指了指桌子对面的椅子，“丁厂长，今天叫你过来，是想了解一下服装厂的情况。”

丁舜坐下，笑呵呵地说：“好的，余总，你想了解哪方面的情况？”

余思雅轻轻颔首说：“说说员工数量，每天的产能，还有库存吧。”

丁舜拿出随身携带的笔记本：“我有些数据记录在了本子上，有时候要看下数据。”

余思雅含笑点头表示理解。

丁舜扫了一眼本子上的数据，说道：“余总，目前咱们服装厂总计有543名职工，其中管理人员8人，设计师7人，老师傅……每天产能在1200-1400套服装之间，库存目前有各种款式的衣服、裤子加起来约两万多件。”

余思雅在脑子里计算了一下这笔数字，不禁皱起了眉头：“五百多名员工，就算扣除掉管理人员、后勤人员和设计师，也有五百人出头，产能不到一千五百件，也就是说一天人均生产衣服不到三件。这个效率太低了。”

又不是羽绒服那么麻烦，而且一件几十块，利润比较高。夏天到了，很多是短袖短裤、衬衣、裙子，相对来说做工要简单得多，价格也便宜，就几块钱一件，这个量也就勉勉强强能维持服装厂的经营。

丁舜苦笑了一下说：“余总，我们还安排了一百多名职工去处理鸭绒。余下的才是生产衣服，主要是……现在两个门市部的销量只有这么多，我们也不敢生产太多的衣服，怕卖不完。”

原来症结出现在这里。余思雅点头，又问：“上个月，两个门市部总共拿了多少货？”

丁舜翻了翻本子：“一共拿了一万四千套服装，其中有五千套是春装，九千套是夏装。”

听起来不少，对两个门市部来说，这个销售业绩也不错了。但两个门市部远远没法消化这么大服装厂的产量。而且这还是最近他们清河鸭名气很响，上了几次省报和电视台，带来了不小的带动效果，不然估计销量还要低一些。

果然，只靠自己开直营门店来消化产量是远远不行的。两个店根本没法消化一个五百多人服装厂的产量，更何况余思雅的目标还远不止于此。

至于不断地开门市部，余思雅想了一下就拒绝了。开这么多门市部需要人管理，现在人才千金难求，要找到合适的管理人员并不是那么容易的，太费神了。而且现在交通、通讯极其不发达，将门市部开到其他省市隐患很多，最麻烦的是监管问题，因为距离原因总公司没法随时了解到外地门市部的经营状况，要是遇到动了歪心思的，做假账甚至是携款逃跑都不是什么稀罕的事。

八、九十年代，某些厂子或单位会计、管理人员携款逃跑可不是什么新鲜事。缺乏有效的监管，很容易出问题。

这招行不通，那得走另一条路，暂时跟百货公司和各供销社合作。等以后民营经济进一步开放，这个问题就不愁了。

余思雅心里已经有了些想法。

她对丁舜说：“销售的事你不用操心，你就管一件事，将产能提上来，同时质量一定不能出问题。咱们这生产效率太低了，你回去就重新部署，产量至少得翻倍，甚至更多，不要怕卖不出去，有我兜着，大家敞开了生产，越多越好。”

丁舜眼睛一亮，有些不确定地说：“余总，那咱们放开手干了？”

余思雅好笑地看着他：“担心什么，天塌下来还有我顶着呢！”

“有你这句话我就放心了，余总，我这就回去制定新的生产目标，一定会加快生产的！”丁舜雄心勃勃地说。

余思雅含笑点头：“成，你去忙吧，过几天有了好消息我通知你。”

等丁舜走后，余思雅下楼去了服装门市部花钱买了六套衣服，两套男装，四套女装，分别给家里的三个孩子买的。