重生之大画家

重生之大画家 第253节(1 / 2)

她盯着沈墨,要记住他此刻的模样,记住他的神采,回去就画!

“……”张福山眨了眨眼,转头看沈墨时,眼神格外丰富,饱含各种情绪。

这个少年人,能逼的李正北这个老东西如此义正言辞的详细解释,也算是会议室里响当当的人物了。

毕竟,这办公室里的其他人,就算一直不太爽李正北的强势,也没谁如今天的沈墨般,把李正北逼到如此程度的。

佩服佩服。

小小年纪,不敢轻视啊!

感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来,他又示意陈彤给大家倒了一波水,稍微和缓了下室内僵持的气氛,开口道:

“在老板关于维斯特华的定位会议上,曾经专门提出过,一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。

“这个辨识度,不仅仅是大家一看就品牌下的衣服,就知道是维斯特华的,或者反过来听见名字,就能想到品牌下几款衣服。

“还要让维斯特华,跟维斯特总品牌,做出区分,使它拥有独属于自己的辨识度,而非依托于总品牌跳不出来。

“如果区分不出,维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并,逐渐变得模糊,乃至消失。

“如果结果是这样,那么关于这个品牌前期的所有投入都失败了。

“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱,可品牌区分不出来,就没有老板需要的战略意义。

“这个战略意义,是要让‘维斯特华hs’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次,又各自独立,在其中某个品牌出问题的时候,另一个才能成为缓冲,成为支撑。

“就像你买了两只股票,其中一个跌的时候,另一个涨了,那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因,不仅仅是未来钱。

“而使用不一样的明星代言,就是区分‘维斯特’和‘维斯特华hs’的非常重要的策略。

“穿着‘维斯特华hs’的那个女歌星的形象,和穿着‘维斯特’的那个男明星的形象,是非常具象化的记忆点。

“这一点,也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时,子品牌宣传专员张晓风给出的方案之一。

“我相信李经理也是能理解的,并且对此会认同。”

他都把老板搬出来了,也把一线宣传员工张晓风搬出来了。

无论从最高需求层面,还是一线专业层面,李正北该都没话说了吧。

张福山讲完话喝了一口水,随即面带微笑看着李正北。

早就知道对方会在这个环节刁难,他也是提前有准备的。

李正北皱了皱眉,虽然心里很想反驳,为针对张福山和这个项目而拒绝,但理性还是战胜了情绪,他点了点头道:

“邀请女歌手这部分预算ok,过了。”

张福山微微一笑,忍住了没有不能客套的道谢,故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。

李正北也淡然一笑,眼神虽然更冷了,表情却反而比之前柔和了些,就仿佛是那种越生气,表情越温和的人。

他目光淡淡扫向张福山,再次抛出问题:

“对于宣传华婕的故事,真的有此必要吗?

“这些预算,到底是为了我们的服装做宣传,还是为华婕这个人做宣传呢?”

别是宣传完了,华婕的画蹭蹭卖,他们的衣服却依然没知名度吧。

李正北朝着张福山挑起眉,视线扫了下华婕,又淡然微笑道:

“我们就事不就人哈。”

华婕也回以微笑,这个‘就事不就人’还真是万能甩锅用语啊。

真以为抛出这五个字,就不得罪人啦?

呸!

“李经理,我想问你几个问题。”华婕收敛笑容,端正严肃的开口。

“……”才想回答的张福山转头看过去,再次收起话头。

“你问。”李正北大度点头。

“第一,衣服设计是有极限的,各种各样的布料的采用,长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等,变化虽然多,但无限组合也是有尽头的。

“如果你做服饰只想做一两年也就罢了,如果你要做20年,又不可能连年换品牌概念,换设计师,在这样的情况下,维斯特如何面对市场的更新换代?

“当客户对你的服装感到腻了的时候,你怎么留住客户的流失?”

华婕语调不疾不徐,问题却直中要害。

李正北、张福山和会议室里所有的维斯特高管都沉默下来,这个问题太大了,甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人,都够不到解答的级别。

恐怕在整个公司里,真正去为这个问题感到焦虑的,只有大老板一人。

一个单纯只管宣传的老大,要如何回答关乎整个公司战略的问题?

“第二,当市场成长到一定程度,必然有多家服装企业如雨后春笋般崛起。

“甚至国外大牌也会来中国市场抢生意。

“全新的公司,必然带来全新的衣着体验,和各式各样我们想象的到和想象不到的竞争。

“也许是大量资金铺天盖地的宣传,也许是超低成本带来的超强折扣……