amp;quot;不用吧，今天把最终报价发给他们，晚上我就回北京，这两天也没什么要做的，搞不好还适得其反。amp;quot;

amp;quot;用不用我们替你和客户保持一下联络？最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。amp;quot;

许克忙不迭地说：amp;quot;不用不用，这时候和客户稍微留点距离没坏处，盯得太紧反而不好。amp;quot;

amp;quot;那就听你的吧，大概什么时候能有消息？礼拜五晚上？你可要第一时间把好消息告诉我哟。amp;quot;

礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来，许克就隐隐有些不祥的预感，再也沉不住气了只好给路先生打电话，路先生接起电话便发出一声长叹，许克一屁股坐在椅子上，脑子里只闪现出一个词：amp;quot;完了！amp;quot;

直到决策委员会投票之前一切都很正常，可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整，说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标，我们在决策时更要慎重周全，前期从十几家中遴选出五家进入最后的shortlist，如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大，不如进行两轮投票，第一轮先选出两家，然后再从中选出最终的合作厂商。五选二的投票结果是那家日本公司八票，那家欧洲公司七票，而格恩公司只有五票。amp;quot;唉，可惜啊，真是可惜，没想到你们公司竟然没有进入前两名，不然是很有希望拿到这份合同的。amp;quot;路先生扼腕叹息。

amp;quot;十一个人，应该总共有二十二票，这加起来才二十票，还有两票投给了另外两家公司？amp;quot;许克问。

路先生沉默良久才答道：amp;quot;没有，有两个人只投了一家。amp;quot;

amp;quot;不是规定每人选两家吗？amp;quot;许克疑惑不解。

amp;quot;那倒没有，规定的是不能超过两家，并没有说不许只投一家。amp;quot;

许克震惊之际已无心留意最终谁赢得项目，实际上二选一的结果就几乎一边倒了，那家日本公司以七票对四票胜出。amp;quot;你们的工作还是有不够到位之处，amp;quot;路先生点评道，amp;quot;喜欢你们的是真喜欢，把你们排在第一位，而不太喜欢你们的呢？就觉得你们最多只能是第三名。如果能让绝大多数人都认可你们是数一数二的，就不会有这种遗憾了。这次决策的过程很严谨很科学，只有真正过硬的才能笑到最后啊。amp;quot;言下之意，此时的许克只有哭的份儿了。