年代文的漂亮原配觉醒了

年代文的漂亮原配觉醒了 第25节(2 / 2)

宋书玉心里有点遗憾,哎,她不会做化妆品护肤品,不然将谢铮往摊子前一推,那就是活生生的招牌啊,比什么都有说服力。

谢铮虽是第一次做买卖,但一点都不怯场,指着手帕说:“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的,通通一毛钱一张,右边这一排是丝绸的,要贵一点,五毛钱一张。”

两个姑娘眼睛落到右边,好光滑的布料,摸一下更是又滑又凉,特别舒服,好想要,但也好贵。

两人嘀嘀咕咕商量了一阵,最后还是一人买了一张纯棉的手帕。

宋书玉冲谢铮竖起了大拇指:“厉害啊,抢到了开门红。”

谢铮眉飞色舞地笑着说:“那可不,你下次也要带上我,保准你卖货事半功倍。”

要是谢铮有尾巴的话,宋书玉觉得他这会儿尾巴肯定翘上天了。

“是吗?谢同志,好好表现,让组织看到你的决心和实力。”宋书玉冲他比了个加油的手势。

说话间,又有人来买手帕了。

这次来的是两个中年妇女,她们俩蹲下挑挑拣拣,最后各选了两条,轮到给钱时,却砍起了价:“小同志,你看咱们一次买这么多张,便宜点呗,五分钱一张吧,回头我把咱们村的人都给你介绍过来。”

宋书玉不吭声,看谢铮怎么处理。

谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价太不合理了。他笑着摇头:“婶子,你看,咱们这都是全新的布料,料子非常好,柔软吸水性好,一毛钱已经很便宜了,婶子你说的价格咱们要亏本啊。”

“怎么会亏,我们多给你介绍几个买主。”那妇女仍要磨谢铮。

谢铮这个少爷脾气,前几天买自行车和缝纫机三百多块都不眨一下眼的家伙,今天竟然颇有耐心:“婶子,真不行,你看看这布料,这工艺,还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子,我跟你说个实话,这手帕我们就只有一分钱的利润,你这么砍价,咱们老底都要赔光了。”

一味的卖惨并没有用,哪怕你真的没有利润,顾客也不会相信的。

宋书玉适时地上前帮腔道:“婶子,你眼光真好,你肤色健康红润,这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了,咱们这里几百张手帕里就只有这一块,卖了就没了,婶子你要喜欢可一定要抓紧了。”

这番话先肯定是婶子的眼光,将她夸了一遍,然后又故意营造“独一无二”的感觉,让这婶子心理上得到满足。

这一辈中年妇女被生活磋磨过,很多人一分钱恨不得掰成两半花,但她们同样也有人性的弱点,喜欢听好话,喜欢得到别人的认可,也喜欢那种独一无二,人无我有,受人追捧的感觉。

有时候卖东西,不光是满足顾客的物质需求,也是在一定程度上满足顾客的心理需求。

不然同样的货物,同样的价格,甚至是同样一家店,为什么有的营业员业绩好,有的营业员业绩差呢?

果然听到宋书玉这话,那婶子眼睛像探照灯一样在摊子上扫了一圈,果然没发现一样花色款式的,当即痛快地掏了钱。

跟她一起的那个婶子也不砍价了,低头在手帕堆里扒拉了一番,重新特意挑选了两条“独一无二”的手帕,心满意足地付了款。

等她们走后,谢铮连忙跪在床单上将弄乱的手帕铺好,然后问宋书玉:“卖货还有什么技巧?”

宋书玉一时半会儿也说不清楚,低头看着谢铮这张面如冠玉的脸,笑着说:“你使劲儿夸她们就是,人的本性都是相通的,不管什么性子的人都喜欢听好话,希望获得别人的认同,只要你足够真诚,让她们开心了,这生意十有八九能成。”

异性相吸,谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常管用,因为爱美之心人皆有之。

一个漂亮的小哥哥温柔地夸你,把你夸得天花乱坠,哪个妹子能顶得住?

谢铮若有所思,忽地问道:“你也吃这一套吗?”

“你说什么?”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。

谢铮支支吾吾:“没,就随便问问,赶紧卖东西吧。”

正好有顾客来了,宋书玉也不好再追问。

谢铮不愧是上辈子能考上京大,脑子就是活泛,很快就活学活用,不管是姑娘还是婶子买东西,他都使劲儿地夸,夸颜色配姑娘的皮肤,夸花色配婶子的衣服,总之就是一顿夸,眼神真挚语气诚恳,而且还经常用成语用一两句听起来特别有文化的句子,硬生生地将他们地摊上的手帕都拉高了一个层次。

有文化在农村是很受人尊敬的,加上谢铮长得白,好看嘴甜,这些优点足以弥补他卖货经验的不足,很快他那边就步上了正轨。

很快就有一堆小姑娘围在他的摊子前问东问西的。

宋书玉见了很是羡慕,长得好看干什么都有优势啊。

她开始发愁自己这边的买卖了。

谢铮都卖出去小十条手帕了,她这边张都还没开。

要是一天下来,她这个老手输给谢铮这个生瓜蛋子,那真是丢人丢大发了。

宋书玉开始观察,寻找为何没人买她这边的内衣内裤背心。

很快她就注意到,其实有不少姑娘偷瞄她这边的摊位,毕竟她这里内衣内裤背心款式颜色都要新颖鲜艳很多,比供销社清一色的灰白黑好看多了,哪个姑娘不爱俏呢?

只是看了两眼,姑娘们又红着脸收回了目光,然后都不好意思看谢铮。

发现这一点,宋书玉知道问题出在哪儿了。

现在的人都还比较保守害羞,尤其是未出嫁的姑娘们,买内衣内裤背心本就是比较私密的事,现在摊子前围了这么多人不说,旁边还有个长得唇红齿白的小哥哥,姑娘们哪好意思当这个出头鸟,询问内衣内裤背心啊。

这么下去可不行,但他们只带了一条床单也没法分开售卖。

琢磨片刻,宋书玉想到了一个法子。

她将自行车推了过来,挡在她和谢铮中间,然后将装衣服的袋子放在自行车上,这样就阻隔断了两人之间的视线,除非谢铮探头往这边看,不然他是无法看到这边摊子的全貌的。

谢铮看着宋书玉这突兀的行为,停下了手里的动作,问道:“你这是干什么?”

宋书玉现在不方便跟他解释:“回去再说,你现在先招呼顾客。”

“哦。”谢铮这会儿确实很忙,又扭头回去,继续卖手帕去了。