换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第252节(1 / 2)

可要让丁富贵不满意,他回头去找老师傅家电,这不是给老师傅续命吗?

说什么也不能把这种大客户让给老师傅家电。

好在,丁富贵身边秘书打扮的男人轻声说道:“老板,咱们的店面刚盘下来,还在装修,没必要一次拿这么多货,先拿个几十台回去试试水吧。”

丁富贵瞥了他一眼:“你是老板,还是我是老板?多嘴!”

秘书老老实实退后,不敢吭声了。

倒是左松从中找到了机会,连忙笑道:“丁老板可以先拿一部分洗衣机和彩电回去试水。”

丁富贵拍了拍胸口,嗓门老大:“我老丁不做就算了,要做就做最大。我有好些个兄弟说了一起开,你不能让我跟兄弟们失信啊!”

秘书在一旁补充道:“南兴省那边家电业不发达,咱们老板想进一批货回去,卖给下面的个体户。我们老板认识很多人,量多一点都不是事。”

左松明白了,笑呵呵地说:“这就是老……总代理模式嘛,一个省的市场都由丁老板负责,卖给下面的经销商,我们只负责对接丁老板就是。”

秘书笑着点头:“对,就是这个道理,还是左经理你说得清楚。”

倒不是他说得清楚,而是老师傅家电就是采取这种模式扩张的,他们已经在四个省有总代理了。总代理比招经销商还省时省力,费的心血又少,这确实是一个极好的办法。

送上门来的总代理,没有让他溜走的道理,左松附在章回耳边,轻声嘀咕了几句,简单说了一下老师傅家电总代理的好处和扩张速度。

章回眼睛微微眯起,这确实是个好法子。富友想要快速扩张,走出云中省,这个办法最快捷省力。

他当即冲左松点了点头。

左松笑呵呵地将丁富贵拉到一旁,跟对方商量:“丁老板不愧是大老板,你这法子好,咱们富……飞雪非常愿意跟丁老板合作。这样吧,咱们先签订合同,不过你也看到了,我们的空调生产线刚上马,积累了不少订单,咱们先签订合同,过阵子再给你们送货,正好,趁着这个时间,丁老板也可以先招募经销商。你说是不是?”

丁富贵不干,挣脱开他的手:“这怎么行?我付了定金,等你们发了货,我马上给你们结尾款,我要现货。”

厂里哪有现货啊,他一出口就是百万定金,又不是三五十台家电,不然还能匀匀。量这么大,他们厂子里现在根本拿不出那么多现货,即便有也是其他经销商和百货公司那边预定好的,不能因为一个丁富贵就得罪其他排了很久队的商家,否则这件事一旦传出去,不是败坏他们富友的名声吗?

左松赶忙拉着丁富贵,好说歹说,又是让利又是请他去吃饭,奉承了大半天,终于哄得丁富贵心花怒放,答应了可以推迟供货。

最后双方签订了为期一年的供货合同,供货量为两万台,分三批交货。第一批六千台,五月交货,后两批分别七千台,交货日期定在八月和十一月。第一批货交货时,丁富贵就要付完尾款,如果第二批货丁富贵不能准时去提货付款,批发价将上涨一百元每台,这是为了防止丁富贵一年卖不出去两万台,却从他们这里拿了极低价。

这次富友可以说是大放血,给丁富贵的这批货价格比目前市面上特价还便宜两百元每台,利润已经非常薄了,图的就是能够不费吹灰之力拿下南兴省。当然,为了保护富友这个品牌的高端性,章回还在条款中规定了价格,丁富贵的零售价必须比他们的批发价贵五百元以上。

丁富贵这个人傻钱多的暴发户很痛快地答应了,不过他提出要求,如果富友不能按时交货,也要支付他们相应的违约金,具体的数字根据违约的时间来算。从第一天开始算,每违约一天,赔付丁富贵1%货款的违约金。

现在距五月还有两三个月,他们完全有时间准备好货。因此富友这边没有任何意见,但他们要求提高定金,丁富贵一次性支付三百万的定金。丁富贵不同意,要是现货,他可以马上付50%的定金,但要让他等两三个月才交货,三百万存进银行,按照三个月的定期利息算,光是利息都好几万了。

最后双方扯了半天,定在了两百万定金。

丁富贵过了两天就让人将这笔款汇到了富友账上,双方签订了合同。

拿下这么一个大单,而且还有源源不断的经销商主动加入富友,富友的产品一时之间销量暴涨。

为了能够及时交货,拿下更广阔的市场,借机做大富友。章回在会上提出,再次从日本引进几条生产线。

但这个提议遭到了刘厂长为首的保守派的拒绝。刘厂长拒绝的理由也很充分,他们过完年才引进了八条生产线,这才过去不到一个月,又引进生产线,风险太大了。

但章回坚持,这样千载难逢的发展好机会,要是错过了,他肯定会后悔。

双方争了半天,僵持不下,最后章回直接找了上面的领导,要求扩大生产,还将富友最近半年的业绩递到了领导面前。

富友扩张的速度实在太快,远超当初的飞雪,这份成绩非常亮眼,给当地带来了不少税收,年初又招了一千多人,带动了就业,上面很满意,选择支持章回。

章回扳回一局,得到领导的批示后,迅速又从日本引进了六条生产线。

整个三月,掌声和鲜花都是属于富友的。

这次,不用富友找媒体了,媒体都三天两头鼓吹富友发展有多迅速,并给其冠以“云中省第一家电”的名号,而且在很多人心目中,这次富友是实至名归。

而曾经风光无限的老师傅家电逐渐淡出了人们的视野,宛如流星,稍纵即逝,提起不少人都唏嘘。甚至还有些媒体开始唱衰老师傅家电,其直营门店销量有多糟糕,采访了某某员工,提成降到了入职以来最低,老师傅家电资金链即将断裂……这类传言甚嚣尘上。

不过老师傅家电内部却一如既往。

叶蔓每天都留意着新闻,同时还天天逛菜市场、商场,实地了解物价的变化。

这段时间,老师傅家电低端品牌的销量并没有下滑,反而随着市场范围的扩大,跟着增加。这些收回来的钱,除了留一部分应急,其他的,叶蔓全让木厂长囤积成了原材料,储存在长永县。

到了三月下旬,木厂长打电话来向叶蔓反映:“叶总,最近很多零配件、原材料都在涨价,有的上涨高达20%,咱们还采购吗?这也太贵了,再这么下去,咱们就没什么利润了。”

听到这个消息,叶蔓笑了:“买,贵也买,按照我的计划进行。”

现在才涨20%,过几个月搞不好还会涨20%,现在买到就是赚到。

不过物价上涨,也就意味着老师傅家电的机会来了。他们厂里囤了那么多中高端家电现货,还有上亿元的原材料,这时候不出手,什么时候出手?

挂断电话,叶蔓叫来钟小琴:“你联系一下报纸和电视台,咱们老师傅家电继续做广告,这次的广告词就叫,老师傅家电四月不涨价!”

钟小琴记下来:“好,我这就去一趟报社和电视台。”

广告的事情敲定后,叶蔓立即打给庞勇,报告了这个好消息:“庞总,刚才木厂长打电话过来,很多原材料都开始涨价了。”

庞勇这提了一个多月的心总算安定了:“那就好,总算来了,再不来我头发都要白了。”

叶蔓笑了笑说:“庞总,接下来咱们要打一场硬仗,回流的经销商也会不少,总部这边忙不过来。你赶紧回来吧,开店的事交给下面的人。”

庞勇连忙应道:“好,我一会儿就去买火车票,争取后天到家。”

……

原材料涨价这件事,富友也察觉到了。不过章回以为这只是暂时的,并没有太着急,但为了不影响盈利,他们还是迅速中止了促销计划,所有的产品恢复原价销售,相当于每一种产品都全面上涨了三四百元。