换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第245节(2 / 2)

叶蔓却说:“不着急,庞总,上次我已经跟你说得很清楚了,咱们的利润本来就比较薄,不能跟风降价。”

庞勇急得在办公室里走来走去:“我知道,低端产品利润很薄,不能降就不降吧,但中高端产品总可以降价吧?”

哪知叶蔓还是摇头:“不行,相比较富友而言,我们中高端产品的利润也不高。他们这波让利经销商,市场促销之后的利润仍然比咱们高。”

庞勇直叹气:“我知道,可……现在他们又是降价,又是让利经销商,又是铺天盖地的广告,这么一套组合拳打下来,咱们的顾客和经销商哪抵得住。据我所知,不少非独家经销商已经跟富友联系上,店里摆上了富友的产品,还是很显眼的位置。咱们的中高端产品已经丢到角落里吃灰尘去了,这么下去,咱们苦心经营这么久的市场都得拱手让人。”

叶蔓听完后,还是不肯松口:“庞总,你就相信我一回。这个口子不能开,暂且就这样,富友要横就让他们横。”

庞勇实在不知道说什么好,他是相信叶蔓,可从十月开始,他们的销量就开始下滑了,越来越严重。如今两个月过去了,中高端产品的销量快跌得没眼看了,不止是他着急,不少经销商也打电话询问他,有没有相关的营销计划,促销活动,他们可以配合的。

可叶蔓不松口,这些计划哪能提上日程啊。庞勇每次只能支支吾吾地敷衍过去。经销商们对此也颇不满,觉得老师傅家电不重视他们,做出点成绩就骄傲了。庞勇还得解释,安抚他们,有些能理解,但有些就放狠话了,跟着老师傅家电不赚钱,他们就要转到其他品牌。

长叹了口气,他将一个本子放在叶蔓面前:“最近一个星期提出解约的经销商,一共有18名,全部是通省和安省的。”

云中省要解约的经销商都已经解约了。

老师傅家电如今掀起了第二波经销商解约高潮,而且比第一波还猛。因为这次涉及的两个省的经销商,这些经销商对老师傅家电的品牌认可度也远不如云中省,更容易被富友抛出的好条件诱惑。

叶蔓看了一眼,淡定地说:“解约吧。庞哥,老师傅家电是我们一手创立起来的,我所占的股份也是最多的,要真出了乱子,我损失也是最大的,你相信我,我心里有数,这时候还不宜出手,咱们先观望吧。”

庞勇听出了叶蔓的认真,扯了扯衣领说:“我当然相信你,只是,哎,先这样吧。”

叶蔓理解他的难处,相较来说,庞勇负责销售这块的工作,跟经销商们打交道最多,很多经销商是他发展起来的,现在这些人肯定会找他,他实在不好回头。

琢磨了一会儿,叶蔓给他提出了一个建议:“曹安、唐青山、李保田他们不是要去外省考察吗?不如你随他们一块儿去,尽快将省代理的事敲定下来,他们三个人要是不合适,你就在当地物色一下,看看有没有合适的。至于销售部这边的工作,由我来代理,正好近期没什么事。”

他这一去跨好几个省,就现在大哥大的信号,那电话肯定时常接不通,也省得庞勇为难了。

庞勇抓了抓头,仔细想了一会儿也觉得这主意不错,叶蔓现在看起来完全没有动的打算,他留在奉河市除了天天接电话,批准经销商解约的合同也没什么事做,不如早点敲定新的省代理,为老师傅家电开拓更广阔的市场,这样即便他们在云中省这片丢掉了中高端家电的市场,也能从其他地方找补回来。

想通这点后,庞勇一屁股坐到叶蔓对面,说道:“好,我去,总部这边就交给你了。不过,叶总,咱们是不是可以暂缓中高端产品的生产,这两个月解约,退回来了一批产品,销量下滑,厂里的库存也越积越多,这么下去,库存太多会占据我们很多流动资金的。”

闻言,拿着文件进来的钟小琴也道:“叶总,我正准备跟你提这个事呢,一厂二厂都反映,厂里中高端彩电、洗衣机的库存增加了不少,双双突破了一万台,要不要暂缓生产?”

叶蔓抬头看她:“厂里仓库堆满了吗?”

钟小琴连忙摇头:“这个倒是没有,咱们两个厂都才建没几年,一厂后来还扩建过几次,储存空间很多。”

叶蔓颔首:“那就继续生产,不要停,销售和流动资金的事情他们不必过问,他们只需要负责生产就行了。”

没想到是这个答案,庞勇和钟小琴都万分不解,以前叶蔓可是最担心库存的。他们老师傅家电的产品流通效率非常高,库存一直压在一个极低的水平,保证了老师傅家电现金流的充裕。可现在叶蔓却一反常态地改变了主意,让他们大量囤货,又不搞任何促销,这样下去,再过几个月,老师傅家电的现金流将会变为一台台家电堆砌在偌大的仓库中,更严重的会导致老师傅家电经营困难。

所以两人都极不赞同。

钟小琴皱眉道:“为什么?叶总,继续这样下去几个月,咱们的现金流将会非常困难。”

叶蔓揉了揉眉心,不知道怎么跟他们解释,遂说道:“放心吧,你说的问题不会出现。你们平时多看看报纸、电视新闻,了解一下政策风向的变化。这件事就按我说的办,钟秘书你通知两个厂,加紧生产,不要停工。”

钟小琴跟庞勇对视一眼,都从对方眼底看到了深深的疑惑和无奈。

他们也搞不懂,叶蔓为何会一门心思走到底,这次竟完全不动。但老师傅家电是叶蔓的,哪怕庞勇是股东,他的股份也只占了百分之十,话语权很少,左右不了叶蔓的决定,该说的也都说过了,叶蔓还是坚持,他们除了选择相信叶蔓,别无他法。

……

老师傅家电的这次应对方法,不止让庞勇和钟小琴等一众老师傅家电的管理人员万分疑惑,就是章回也非常纳闷。

相比起日薄西山的奉河市电视机厂,章回更忌惮的是老师傅家电,所以开始抢经销商后,他就让人盯紧了老师傅家电的一举一动,还在脑子里组织了好几个应对的方案。

但他的这些准备毫无用武之地。就连孙厂长那边都跟进了,老师傅家电竟一点动静都没有,两个月来完全没对他们发动的攻势做出任何的反击,哪怕市场已经被他们抢走了不少。

事情顺利得超乎章回的想象,一开始他还担心叶蔓是不是在暗中策划什么阴谋诡计,打他个措手不及,可左等右等,从10月等到12月,这马上就元旦了,老师傅家电都被他们抢了一百多名经销商,竟然还是一点动静都没有。

这个劲敌竟像是只纸老虎,一戳就破,反倒是奉河市电视机厂积极跟进,跟富友形成拉锯战,拉回了一批经销商不说,还发展了一批经销商,两个月下来,奉河市电视机厂经销商的数量不但没减少,还增加了几十个。销量方面,也度过了最初的大跌,回升了不少。

最后一通盘算下来,似乎受损的只有老师傅家电。

这太不合常理了,老师傅家电的资金流和渠道方面可比奉河市电视机厂强多了,没道理孙厂长都能跟进,老师傅家电跟不起,这只可能是叶蔓不愿意加入。

但这是为什么?叶蔓可不是什么善人,好说话的人,当初都能拒绝长永县的要求,坚决不肯让富友合资,没道理,如今的老师傅家电更强大了,还怕他们富友,任凭他们抢经销商和市场。

虽然近期取得了极好的成绩,但章回的头脑始终保持冷静,并没有被暂时的胜利冲晕脑袋。他总觉得叶蔓是在憋着大招,左思右想后,他叫来助手:“你安排一下,让人打听打听,老师傅家电最近的动向,从厂里的生产到各直营门店的销售,还有经销商们的情况都要调查清楚,越详细越好。”

第192章

没几天,调查报告就放到了章回的桌子上。

他拿起仔细看了一遍,越看越觉得奇怪,这老师傅家电竟然真的是半点动静都没有,经销商跑了这么多他们也不管,要解约就解约,该追究违约金就追究,既不为难也不挽留经销商们,痛快得让人心里打鼓。难不成老师傅家电还真不在乎这么多经销商倒戈?章回不信。

不过还是有奇怪的地方。老师傅家电这两个多月中高端家电的销量受影响很大,而且这个范围还在从云中省向周边省扩散,可老师傅家电却没减产,厂里工人照常上班。这些生产的余量加上经销商们退回去的货,数量可不少。

但凡做生意的都知道现金流的重要性,老师傅家电没道理不懂这个,积压那么多的货,他们还在不停地生产,就不怕厂里现金流断裂?

章回觉得叶蔓不会犯这么低级的错误,他还是倾向于叶蔓另有计划。琢磨许久,他叫来信得过的助手商量此事,两人研究了半天,也搞不懂老师傅家电葫芦里到底在卖什么药。

助手说:“章总,听说老师傅家电下面的人对这个事挺着急的,但这么长时间了,老师傅家电总部硬是没给出任何通知,职工们尤其是销售部和各直营门店、经销商们中间已经有许多质疑的声音。”

章回眼睛微微眯起:“也就是说,老师傅家电下面的员工已经有些绷不住了,可叶蔓还是不动,她究竟在想什么?这被抢走的市场可没那么容易抢回去,她应该知道这个道理才对。”

不说别的,就经销商也承担不起一年两三回的解约金。而且频繁的更换产品和品牌,要消耗不少的精力,又还得向老顾客说明情况,在品牌更换期间经销商们的销量多少都会受影响。

助手轻轻摇头:“那就不知道了。这完全不像老师傅家电的作风。”

确实,章回倾向于叶蔓在打其他主意。