换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第224节(1 / 2)

杨秘书连忙道:“是,孙厂长。”

……

洗衣机厂的事情闹得很大,还上了报纸。

叶蔓每天都在关注着,等钟小琴都回来了,洗衣机厂的领导层都还没开会商讨出一个妥善的方针,全厂仍处于停工状态。

眼看时间马上就要进入四月了,天气逐渐升温,很快就要进入空调销售的旺季了。

叶蔓对钟小琴说:“全自动洗衣机和空调、冰箱四月起加大促销力度,这是我拟定的促销方案,你通知到各店,从下个月正式开始。”

钟小琴接过一看,促销活动的名字叫“冰凉一夏提前开启”,从四月一号开始,凡是在老师傅家电购买以下款式的空调、洗衣机和冰箱,将获得一次抽奖机会,其中特等奖为老师傅家电入职名额,该名额可转让,备注:凡是参与抽奖产品,除非有质量问题,否则不予退换!

钟小琴看得瞠目结舌:“叶总,要是抽中了特等奖,真的要让他们入职咱们老师傅家电吗?”

抽奖活动不稀奇,但奖励工作岗位的,她还是头一回见。

叶蔓笑道:“当然,咱们招谁不是招?只要进厂踏踏实实干活,是谁都没关系,拿一部分招工名额出来促进销量,也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂,这次特等奖提前编好号,免得人伪造。”

毕竟工作机会这种诱惑力不小。

钟小琴犹豫了一下说道:“叶总,万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办?我的意思是,那种下岗困难家庭。”

“我明白你的意思,你是说那种家庭比较困难,抱着搏一搏心态,东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。

钟小琴连忙点头:“对,我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了,工作不好找,咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错,我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖,万一没抽中,他们肯定会闹事。”

叶蔓颔首:“你说的也有道理。这样,宣传海报,我们统一印刷,抽奖箱也统一定做,送货的时候一并送去各直营门店,你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明,特等奖数量极少,中奖概率很低,抽奖产品无质量问题不得退货!通知各店,遇到闹事的,直接报警。”

他们已经提醒得明明白白了,如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖,那也怨不得他们。

钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人,只是:“叶总,这样会不会影响我们的销量?”

叶蔓笑了:“小琴,这个不是问题,有些人就喜欢唱反调,而且他们就不知道特等奖的名额很少吗?每个人都清楚的,但抽奖的魅力就在于,很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”

钟小琴恍然:“好,我明白了,那40个特等奖怎么分配?”

叶蔓说:“一个店两个固定名额,剩下的随机分配,看各个店的运气。你就按照我方案上的做,必须保证每个人都能中奖。”

这次除了特等奖,还有一二三等奖,不过都不怎么值钱,一等奖,88元现金,二等奖38元现金,三等奖是最差的奖项,也是数量最多的,占了奖项的70%,奖励大米一袋。这样就能保证,每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品,最后连个尾奖都没中,心情多糟糕,下次哪还想买你的产品。

中奖,哪怕是尾奖,只要中了,都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品,还要哄得顾客高兴,这样才能有回头客。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”,否则会极大地挫伤顾客的积极性。

钟小琴一一记在心里:“好,我这就去办。”

她出去后,叶蔓又叫来小雨:“冯老板那边近期可有反馈?”

小雨点头:“有的,今天刚接到他的一封信,里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量,我还没整理,晚点再给你可以吗?”

叶蔓看了一下手表:“下班之前交给我就行了。”

“好,我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。

临近下班,她才赶到叶蔓办公室汇报情况:“叶总,数据整理出来了,这是前20天的销量曲线图,这是汇总报告。”

叶蔓接过:“好,我看看。”

小雨工作干得不错,她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了,按照每一天的销量,做了曲线图,这样销量的变化一目了然,非常清晰。

前面二十天,单日销量最高的是17号,叶蔓看了一眼桌子上的日历,那天正好是周日,当天菖兰省总共卖出了124台家电,18日后有所回落,大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量,叶蔓又看各种产品的销售情况,不意外,单价不超过一千元的低端产品销量是最高的,占了总销量的七成,说明目前老师傅家电最吸引顾客的还是极高的性价比。

看完了销量,叶蔓看招商情况,截至20日,冯肃已经跟48名经销商签订了合同,还有一部分潜在的经销商在谈判中,加上他原有的四十多名经销商,到下个月,菖兰省的经销商将破百,基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后,销量能够更上一个台阶,到夏天,菖兰省销量破万应该不难。

对于这个结果,叶蔓还算满意。

马上就要到四月了,程周那边也即将投放广告,届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放,当务之急还是他们自营店的促销活动。

钟小琴亲自去办,两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了,然后一一送到各店,统一在四月一号开始促销活动。

不过在活动之前,还有一件事,叶蔓对钟小琴说:“你联系一下云中日报广告部,给促销活动打个广告吧。”

“好,电视台不打吗?”钟小琴问道。

叶蔓摇头:“不了,这次活动范围不大,仅限于直营门店,在报纸上打几天就够了。”

后面口口相传就够了,只要有一个人中了一等奖,那就是最好的宣传方式,比打多少天的广告都有用。所以现在实在没必要花那么多的钱,等有人中奖了马上联系记者来采访他就是。这种免费宣传方式多划算。

……

时间转瞬就到了四月。

一号这天,人们起床后就发现云中日报中间的有一页广告,广告词极为惹眼:买老师傅家电送工作!

黄丽娟看了就撇嘴,对丈夫说:“老游,你瞧瞧,买家电送工作,吹什么牛。这个老师傅家电肯定是骗人的。”

老游接过报纸,认真看完:“这也不算骗人,只是中奖的几率非常小而已。你看,上面说得很清楚,老师傅家电决定拿出四十个工作岗位回馈社会,估计中奖率在几百上千分之一吧。”

“那不是等于没有!”黄丽娟对此很不屑,“这些商家就是爱搞这些花样。”

老游平和地说:“如果抱着中大奖的想法去买家电,那肯定会吃亏。不过如果确实有这方面的需求,本来就要买家电,那也可以去老师傅家电看看,他们家的服务好,产品性价比高,买了也不亏,要是能中特等奖,那就赚了。”

黄丽娟还是有些不喜:“话是这样说,他们这广告不是骗人吗?刚看到,我还以为只要买家电就送工作呢。”

老游知道妻子的性格有时候比较爱较真,也不跟她争,拿起一根油条递给她:“吃饭吧,一会儿还得去上班呢!”

等到了单位,黄丽娟又听到同事们都在讨论这个。