换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第180节(1 / 2)

庞勇乐呵呵地说:“庞经理也是人嘛。老田知道,我以前其实也就是开维修店的,还不如老板们,后来结识了叶厂长,跟着她一块儿干,才有了今天。”

老田是叫过来帮忙的经销商,他说:“是啊,那时候我只是向你们买家电零配件,没想到一转眼几年过去了,我跟着你们卖起了家电。要不是认识庞哥,我现在恐怕还是个修电视的。”

两人忆往昔,都有种不可思议的感觉。

他们聊得起劲儿,姚老板几个对视一眼,低头看看表,时间不早了,已经晚上九点多了,明天一早还要赶路,可不能这么浪费。这一来一返的,他们已经通过跟老师傅家电经销商们的聊天,将老师傅家电的经销商模式了解了个七七八八。

而且庞勇和朱建新这两个领导也完全没架子,做事认真,对他们这些老板也好,经销商也罢,都客客气气的。

谁不喜欢被人尊重、重视的感觉呢?

而且关键是老师傅家电的东西确实便宜,还能送货上门。就拿这次采购空调来说,他们这些老板苦哈哈地去清夏空调厂提货,一来一回小十天就过去了,耗费时间不说人还受罪,更别提还在飞雪空调厂耽搁了一二十天呢。他们这些人这个月都瘦了好几斤。

但老师傅家电的经销商们完全没这些事,只要坐在店里等着货送上门就行了,而且价格也没比他们的贵。谁不喜欢过舒坦的日子,谁愿意天天在外面奔波啊!花同样的钱,肯定选择更轻松舒适的模式。

彼此交换了眼神之后,姚老板突然咳了一声,等庞勇几个望过来后,他主动说道:“庞经理,我看你们这经销商模式挺不错的,咱们也认可你这个人,你们还缺经销商吗?你看咱们几个怎么样?”

惊喜来得太快,庞勇险些乐得合不拢嘴,他猛然记起叶蔓的叮嘱,强自压下往上翘的嘴角,镇定地说:“这个啊,是你们几位的意思,还是大伙儿的意思?要不咱们找个地方坐一坐,我跟大伙说说我们老师傅家电经销商的各种政策?”

第149章

叶蔓刚才外面回来,钟小琴就迎了上去说:“庞经理回来了。”

“哦,这么快。”叶蔓疾步走进办公室,笑着对庞勇说,“什么时候回来的,怎么不给我打个电话,看你这表情,事情到底成还是没成?”

庞勇脸上说高兴吧,似乎有点纠结,说失败吧,但又不见沮丧。

庞勇搓了搓脸,吐了一口气说:“就是等你回来商量呢。最后一天,他们倒是主动找我,愿意做咱们的经销商,就是……他们以前都有卖其他产品的,因此不愿意做咱们的独家代理商。”

目前老师傅家电的代理商都是独家的,只代理老师傅家电的产品。可这些商家原本就是开家电销售门市部的,店里已经有许多产品了,不可能全部将产品下架,换成老师傅家电的产品。另外,老师傅家电目前的产品种类还比较少,也没法全部代替对方店里的产品。

因此庞勇才对这个事情犯了难。

凡事都讲个先来后到,人家以前就卖了许多家电的牌子,没道理他们老师傅家电加入就不准人家卖了吧,尤其是一些他们不生产销售的产品,让人家下架未免太过分了。可若是给这些新的经销商开了先河,那老的经销商怎么办?他们可都是从微末时候就跟着老师傅家电干的,总不能新经销商可以卖其他产品,跟着打天下的老经销商却不可以吧。

所以这就是个很矛盾的事,坏了旧规矩会引起一连串的连锁反应,造成不良影响。但不破例,这些新的经销商肯定不答应。

叶蔓听他说完缘由,眯了眯眼说:“这确实是个问题,一个处理不好容易得罪一批经销商。”

庞勇扒了扒头发说:“就是啊。答应他们,可以前的老经销商们也有样学样怎么办?不答应,人家肯定也不同意,咱们招揽他们的计划就失败了。”

叶蔓想了一会儿说:“庞哥,这也不难。还是老人老办法,新人新办法,你跟他们说,咱们不要求独家代理权,但他们的价格要比独家代理的经销商高百分之一,另外独家代理商的退货日期是至少拿货后三个月,他们推迟到半年。而且,非独家经销商不参与咱们年底优秀经销商的评选活动。当然,他们也可以选择独家代理,那待遇就跟老的经销商一样。”

百分之一的价格,一台家电就一二十块钱,便宜的甚至不到十块,这个价格涨幅在他们能承受的范围,同时也对老经销商们有了交代。

退货周期延长至半年,既有资金积压的考量,也有距离的考量。他们老师傅家电负责送货,这些经销商很多都是省外的,距离远,运输成本高,将退货周期拉长,他们为了不积压资金也会积极卖货,同时不会盲目拿货,避免造成浪费。

庞勇笑了:“还是你有法子,这要求不过分,我就这么跟他们说。”

叶蔓点头:“你都留了他们的联系方式吧,打电话,谈得差不多了再跑这一趟,省得白忙活。”

“留了,就这么办吧。建新负责老经销商那边的工作,这个事就交给我。”庞勇兴奋地说道。

忽然背后插来一句话:“什么交给你?庞经理,你们又有什么大动作吗?”

叶蔓和庞勇扭头,看到向科长来了,连忙将他请进办公室:“向科长,什么风把你给刮来了,快请坐。”

向科长乐呵呵地说:“出来办点事,正好路过你们这儿,就进来看看你们,没打扰你们工作吧。”

“没有,我们就随便说点事,已经谈完了。”叶蔓笑着说道,“天气热,向科长请喝茶。”

向科长接过庞勇递来的茶,喝了一口说:“谢谢,听说你们去外地拉空调了?”

叶蔓轻笑:“向科长你消息可真灵通,我们庞经理刚回来,你就知道了。”

向科长摆手说:“哪里是我消息灵通啊,是现在飞雪空调厂拿了富友两个亿,全省的家电厂都盯着他们呢。而且你们带着他们的经销商跑路这个事啊还上了《靖水日报》,不光我,估计咱们奉河几个家电厂都知道了。”

“还有这种事?”叶蔓是真意外。《靖水日报》是靖水市的地方性报纸,发行范围覆盖靖水市和下辖的几个县,奉河这边是没发行的,因此她压根儿不知道这事也上了报。

向科长从包里摸出一份报纸,放在桌子:“我把报纸都给你们带来了。”

叶蔓接过一看,这篇报道的标题就叫“商家跑路了?”,该报道不但写了飞雪空调厂门口绵延几里的车队一下子消失了,还对比了前阵子的排队拿货长龙,以及往年商家排队的奇景,最后点名:据悉,这些经销商是被奉河一家非空调厂家带走了,飞雪空调厂内部干部表示,该厂家以前也是在飞雪拿货的,因为种种原因,双方决定解除合作,他们相信,商家的出走只是暂时的!

看完报纸,叶蔓嗤笑了一声,真会往自己脸上贴金,还暂时的。

他们当商家没脾气,只能围着他们转?不用说,这所谓的干部肯定是言副厂长一派。解除合作就解除,飞雪空调厂不再提供优质、低价、稳定的货源后,谁还稀罕跟他们合作?

当然,还有向科长这个外人在,叶蔓也不能表现得太无所谓。

她扯了扯嘴角,无奈地说:“我们这也是没办法,迟迟拿不到货,顾客和底下的经销商催得急啊,只能另外找出路了。这么多商家、职工总要吃饭吧。要是飞雪能供货,咱们谁又愿意舍近求远呢,你瞧瞧,我们庞经理这伤刚好就马不停蹄地出差了,人都瘦了一圈。”

向科长侧头看了一眼庞勇,笑呵呵地说:“难怪我今天看庞经理又晒黑了。原来是出差去了啊。”

庞勇苦笑着说:“有什么办法,天气这么热,经销商们催得急啊,天天电话就没停过,咱这也是没法子。”

向科长跟飞雪空调厂又没什么交情,不可能为他们抱不平。他只是来跟叶蔓八卦的,因为叶蔓好几次打电话询问他关于飞雪空调厂的事,因此有消息又顺路,他才会过来坐坐。

“那真是辛苦你们了。哎,不知道这飞雪空调厂搞什么,好好的空调不卖,乱折腾,听说他们厂里那位女副厂长还因此受到了处分。”向科长摇头说道。

叶蔓一听就知道是谁了。她追问道:“你说的是秦副厂长吧,这关秦副厂长什么事?”

向科长一摊手:“我也不是很清楚,只是昨天听苏厂长跟孙厂长提了一句。”

那十有八九是真的了,叶蔓有些为秦副厂长不平。这件事又不是秦副厂长的责任,最后竟把锅甩到她身上了。

她扯着嘴角笑了笑说:“那言副厂长开心了,秦副厂长都受了处分,再也没人跟他抢厂长的位置了。”