换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第173节(2 / 2)

冯肃推了推盒子说:“叶厂长,这就是我的一点心意,不值什么钱的。这不是赶上庞经理受伤了吗?就这一回,你别跟我客气了。”

叶蔓不答应:“那你如实跟我说这两盒人参多少钱,我让会计将钱结算给你。你的心意我们领了,但这规矩不能坏,请你理解。只要是合理的要求,我们都会尽力满足大家,毕竟我们是一体的,发展得好了,大家都赚钱发财。冯老板有事你直接说就是,咱们不讲这些虚礼。”

话说到这份上,冯肃只得将人参拿了回去:“叶厂长你这人可真是太有原则了。那……我就直说了,我过来找你确实有点事想问问,听说程周去了江省开拓市场,不知道是不是真的?”

要不知道真假,他会跑过来?

这些老板就狡猾,心里明明门清,却总说一半留一半。

叶蔓笑着点头:“确实有这个事。程老板上个月介绍了几十个通省的经销商过来,我跟庞经理看旭城的市场太小,没法满足程老板的需求,遂询问他有没有意向去江省开拓市场。程老板对这个挑战性的工作很感兴趣,因此前阵子已经去江省考察市场了,如果没意外的话,过不了多久应该就会回来正式签订省级代理的合同了。”

冯肃从叶蔓这里证实了此事,沉默稍许,直白地问道:“叶厂长,那你看我合适去开拓市场吗?”

对于他的毛遂自荐,叶蔓半点都不觉得奇怪,从冯肃主动问起这件事开始,她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的,今年应该能赚好几十万,人的欲望是无穷的,能赚几十万就想赚几百万几千万,他肯定不甘心原地踏步,一直做老师傅家电的一个小经销商。

他有野心,送上门来,正好老师傅也缺乏扩展市场的人才,叶蔓没道理拒绝。

她站起身,来到墙壁上挂着的全国地图前,指着云中省的位置,然后在周边画了一个圈:“冯老板,除了云中省,通省,安省……这几个省份外,还有程老板选的江省,其他的省市都缺乏省级代理商,不知道冯老板感不感兴趣?”

冯肃盯着叶蔓指出的范围,发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了,也就是说老师傅家电是致力于抓住最近的市场,再远一些的才愿意放手给他们经销商。

不愧是叶厂长,想得就是周到。

随着老师傅家电的不断发展,名气越来越大,最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度,要开拓市场就要容易得多了,这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。

但很显然,叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的,而且因为离老师傅家电的大本营比较近,便于管理,因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大,必须往更远一些的地方。

冯肃盯着地图看了一会儿,将手指向了安省东南接壤的地方:“菖兰省,我选这里,可以吗?”

其实最好的地方是江省,通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商,估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系,老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。

但无奈好地方已经被程周选了,冯肃只能退而求其次。东南方向,经济发展比较快,居民手里可用的资金相对比较宽裕,家电这块市场发展潜力更大,因此冯肃选了这个地方。

叶蔓自然没意见:“可以。那坐下我们聊聊具体的条款……”

接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件,价格等等,跟那天与程周说的差不多:“具体就这些,冯老板有意见吗?”

“没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事,见合同条款跟程周的没什么差别,很干脆地没再讲条件。经过这几回打交道,他算是明白了,除非有特别的贡献,不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。

叶蔓含笑点头说:“那成,冯老板可以去考察一下市场,如果确认无误了,咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”

“可以,那我这就出发去菖兰省看看,回头再来找你们。”冯肃一口应下。

他走后,没多久,庞勇就过来了。

“听说冯肃今天过来了,他有什么事吗?”

叶蔓简单说了一下:“……就是为了省代理的事,我答应了他。”

庞勇很高兴:“那不错啊,如果他们俩做起来,咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省……四个省了呢,真快啊!”

这搁一年前,他想都不敢想。

叶蔓也笑着点头说:“可不是,现在经销商这边发展的势头非常迅猛,今年着重布局通省,明年向安省扩散。此外,咱们的直营门店也要抓紧了,今年必须在省内主要城市开店,明年直接进入通省,有了经销商们先开拓市场,咱们老师傅家电也不算是没听说过的牌子,直营店也比较好开。”

她的计划是将直营店跟在经销商们的后面,这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心,将产品逐步向附近的省市推广,有了知名度后,再进一步扩张,及至推向全国。

庞勇也意识到了时间的紧迫性,兴奋地说:“我腿已经好得差不多了,将建厂的事交给建新后,我就去忙活开店的事。”

叶蔓笑了笑说:“不着急,杜恒不是回来了吗?你让他去开不就行,等准备工作差不多了,你再去看看,大体没问题就可以了,不必事事亲为。”

庞勇有个毛病,什么都喜欢自己去做。小批发部的时候还行,这马上就是一千多职工,集生产和渠道一体的家电厂商了,下面还有两百多个经销商要他们管理,如果还什么事都要他们做,那要这么多职工干什么?而且随着以后规模的进一步扩大,事情只会越来越多,他一个人就是不睡觉,整天都工作也忙不过来。

当领导得适当放权,把握大方向就行了。

“好吧,那前期的工作就让这小子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸,问起了另外一件事,“对了,富友的高桥雄一他们离开了长永县,后来去哪儿了?是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊?”

叶蔓轻轻摇头:“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里打一声,毛县长气得不轻,县里肯定是不知道的,这具体的地方嘛,我估计孙厂长应该知道。”

他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法,这是底蕴和人脉上的差距,短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长,富友在哪里建厂都没关系,只要不打他们老师傅家电的主意就行。

提起孙厂长,庞勇嗤了一声:“哼,这外资不是香饽饽吗?这孙厂长怎么不去争取争取?”

“你怎么知道孙厂长没去争取?”叶蔓笑了笑。

等庞勇出去后,她琢磨了一阵,觉得这个事还是要了解了解,不然像上次一样,被富友打了个措手不及就太被动了。

于是,她拿起电话先打给了冰箱厂的向科长:“向科长,打扰了,我是叶蔓,有点事想找你打听打听。”

向科长乐呵呵地说:“什么事?你说。”

叶蔓直接问道:“富友还准备在咱们省落地吗?”

提起这个,向科长来了精神:“听说富友本来打算跟你们老师傅家电合资,你拒绝了?”

“是有这个事,我们老师傅家电一个才几百人的小厂子,拿什么跟他们合资嘛。”叶蔓一副很无奈的口吻。

向科长乐了:“大家都求之不得的好事,你竟然给拒绝了。现在咱们省好几个家电厂找富友的人,连地方小厂也不例外。”

既然富友不嫌弃老师傅家电的规模,那地方小厂也可以争一争啊,说起来他们职工比老师傅家电还多呢,万一有机会呢?濒临破产的厂子不就可以起死回生了?再差也不会比现在的状况更差了,博一博,说不定还有新的出路。

叶蔓听到这个消息挺无语的,大家真当富友是冤大头啊,别逗了,人家可比咱们算得精多了。那种地方小厂,快要破产的,想让富友去填坑,怎么可能?

“那你们厂没去争取争取吗?”叶蔓笑着问道。