换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第165节(1 / 2)

转眼间就到了6月13号,这天天气晴朗,艳阳高照。

大清早,张开发就被喧嚣的锣鼓声吵醒了。

他骂了一句娘,起身刚套上衣服,店里的职工就跑过来报告了:“老板,老板,你看外面,就咱们店出去的街道那个小广场上,有人在搞促销,好多人在围观。”

张开发骂骂咧咧地跑了出去,看到空荡荡的空地上支起了一个台子,上面放着老师傅家电的几款主打产品,有14寸彩电、18寸彩电,双缸半自动洗衣机,还有两款冰箱以及一款空调,每一款上面都用显眼的黄纸红字标着价格。

一个嗓门特别洪亮,说话很搞笑的男人拿着话筒站在台子上,大声说道:“乡亲们,大家好,咱们老师傅家电五家门店开业大酬宾,凡是购买任一家电,都可获赠一袋二十斤的大米,奖励可以叠加,买得越多,赠得越多。”

他大声嚷嚷着,将气氛吵得火热。

而五家经销商已经派出了员工,在人群中散发传单,传单上印刷着这次活动的各种优惠条件,还有五家经销商门店的具体地址。

这传单也不是纯粹的传单,上面是日历,最上方写着老师傅家电,下方才是优惠促销活动和五个经销商的门店。

日历大部分是过年的时候单位发,没有工作单位的农村人和无业人员可不发。因此日历也是非常有用的,而且因为印的是彩色的日历,就算家里有日历,拿回去糊墙也比报纸好看啊。

所以这些传单市民们看完后,不但不会丢掉,反而会拿回家张贴在墙上,只要哪天想买家电了,就可能想起老师傅家电的这五家门店的地址。

当然这是长远的效果,今天还不明显。

今天最显著的是,不少人询问价格:“真的999元吗?这么便宜?我上次去你们的店里问说要一千多呢?”

“大姐,你要不信,可以马上付款,然后去我们店里提货。要是还不放心,那我陪你去我们店里,看了电视机,再付款,然后把赠品和电视机一块儿搬回家,给家里人一个惊喜,你说好不好?”销售人员极尽所能,打消对方的顾虑。

别说,这方法还真有效。

好几个妇女跟那销售员走了。

其他销售员见状也有样学样,纷纷主动邀请客人去参观他们的店铺。

这个促销活动,除了卖货之外,本来就还有一个重要的作用,引流到五家新开的门店,不然无声无息的,谁知道县里又开了好几家家电门市部。

一波一波的客人来了,又跟着销售员走了,络绎不绝。

如此火热的场景,看得张开发眼热不已。

他开了这么久的店,从没有哪一天,生意这么火热过。

而这些潜在的客户,本来都是他的。全县就他一家经销商,虽然还有供销社之类的,但里面的价格和服务比他店里差多了,没法跟他比,他本来可以躺着赚钱的,可如今全被叶蔓给毁了。

今天闹这么一出,以后顾客一进店,看到他店里的价格,谁还买啊?

还有以前在他店里挨过宰的顾客,心里肯定不平衡,估计会到处说他店里的坏话,他店里还能有什么生意?

张开发仿佛已经看到了自己店里生意凋败的情景,恨不得现在就上去将对方的摊子给掀了。

“张老弟,冷静冷静!”龙老三过来就看到这一幕,他自然是羡慕这五个捡漏的新经销商,但更怕张开发做出冲动的事。

张开发气得胸口疼,指着背后自己家的店问道:“龙老板,一上午了,我店里一个客人都没进去过,你让我怎么冷静?叶蔓跑到我店门口搞促销,分明就是故意针对我,你难道要让我眼睁睁地看着生意都被他们抢走?”

“你现在冲上去,会让别人看笑话的。张老弟,咱们都一条绳上的蚂蚱,我不会害你,你听我的,先冷静冷静。”龙老三劝道。

张开发死死抿着唇,盯着热闹的促销活动,一言不发。

忽然,他看到叶蔓带着人出现在了人群外围。

他立即大步上前,拦住叶蔓,冷笑道:“叶厂长真是好伎俩啊!”

叶蔓见是他们,轻轻笑了笑说:“张老板这话我就听不懂了,怎么,我惹张老板不开心了吗?”

龙老三拽了拽张开发。

张开发甩开她,冷嗤:“叶蔓,你别装了,你就是故意来抢我生意的是吧?”

“抢你生意?”叶蔓指了指他背后不远处的长发家电销售部,“你是指那家店吗?你的意思是那家店是你开的?”

张开发怒瞪着她:“叶蔓,你装什么糊涂,谁不知道那家店是我开的?”

叶蔓不赞同地说:“张老板,这不符合咱们定的规矩吧,说好独家代理的呢?你这是违约啊。”

“违约又怎么样?没错,长发家电销售部就是我开的,你又能拿我怎么样?”张开发嚣张地说道。

叶蔓侧头,对身后的陈律师道:“陈律师,你听见了,他承认他违约,在场的诸位都是人证,请你采集证据,我们老师傅家电要起诉他违约。”

龙老三一听这就知道坏了,赶紧找补:“叶厂长,张老板说的气话呢,没有的事。”

叶蔓笑了笑:“是不是气话,法庭上说去。龙老板,你店里最近几个月的销量也不合格啊,刚好合同到期了,按照规定,咱们也要解除合同,要不,咱们今天就正式把解除合同的协议签了,省得我再跑一趟。”

“这……叶厂长,这,有什么咱们可以商量嘛,你放心,下半年的销量我保证提上去……”龙老三支支吾吾,怎么都没想到,他不过是来劝张开发的,最后火竟然烧到他身上了。

叶蔓轻飘飘地看了他一眼:“看来龙老板也不喜欢这种温柔的方式啊,小杜,你联系一下周江县的几名潜在经销商,择日签订合同。”

龙老三一听张开发的遭遇马上就要轮到他身上,顿时急了,慌张地说:“叶厂长,这……这不符合规定,当初你们老师傅家电可是说好了,一个县只有一名经销商。你一下子弄出这么多名经销商,不合规矩。”

叶蔓讥诮地看着他:“龙老板也知道不符合规矩啊!不过你似乎忘了,你跟我们老师傅家电的合同已经到期了,新招募的经销商,我们已经删除掉了一个县只有一名经销商的规定,能者居上!这件事,我们老师傅家电不违约。”

这是叶蔓在来的路上就想好的对策。

这些经销商之所以尾大不掉,有一个原因就是他们是全县唯一的独家代理商,没有竞争。当初,这个规定本意是为了保护经销商,同时也是拉拢经销商,但现在已经对他们老师傅家电的扩张造成了制约,那自然要改变。

不过她也不准备在所有经销商中都实行这个规矩,而是新人新办法,老人老办法。如此一来,不会让规规矩矩的老经销商反弹,同时也能震慑他们,如果不守规矩,不好好干,解除了合同,再想做一县独家经销商,想都别想。想必经过这次的事,其他经销商只要不想自己的地盘上突然冒出好几个竞争对手抢饭碗,那都会规矩很多。

她才不会像庞勇一样,挨个跟这些不规矩的经销商好好谈呢,直接给他们引入竞争者,让这些不规矩的家伙做不下去。

而新的经销商,全县好几个竞争对手,为了生存,为了做大,他们也必须在服务上下功夫,再也不敢乱涨价,收高昂的维修费之类的,否则消费者就会用脚投票,他们的生意也没法长久。