换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第142节(2 / 2)

专人专门过去维修一台空调,来回的食宿费都得几十元。

叶蔓笑了笑,意味深长地说:“常经理,你要相信咱们的厂家,空调在一年内出大问题的概率是非常小的。你想想,你们自己家,亲戚朋友家,有几个家用电器是不到一年就坏了的?”

这时候咱们国内比较大,做出点成绩的厂家,可能技术上跟国外的还有差距,但质量是真的没话说,一年内家电坏掉的几率非常小。而且因为在这个时代家电算是大件,奢侈品,其昂贵程度不亚于后世的汽车,人们使用的时候都非常爱惜,很多家电用了十几年,看起来都还很新。

因此常安全担心的维修太多,成本太高,完全不是问题。

常安全一想还真是,他家的电视机、洗衣机、冰箱都买好几年了,也没出过什么问题。空调又不是豆腐做的,哪那么容易坏。

“是我顾虑太多了,既然叶厂长有了方案,那我就跟你说说价格的事。咱们这一片最有名的是‘飞雪空调’,该厂位于靖水市,是当地最大的国有大厂。我去走访了他们厂,拿到了空调的报价,都在这里,叶厂长,你请过目。”常安全将本子递给叶蔓,“前面两页,我还统计了奉河市、靖水市主要的商家空调的市场销售价。”

叶蔓接过本子,边看边赞道:“常经理一个人将市场调研的活也给干了,我这捡大便宜了呀。”

先看飞雪空调厂的报价,然后叶蔓再看前面常安全记录的各大商场销售价。

向科长说常安全是个很务实的人,这个评价还真是一点都没错。

常安全不但详细地记载了包括百货公司、甲天下这样大型连锁销售商的价格,还包括一些市面上的个体户,稍微做得规模大一些的,他都走访了十几家。

而且不光记录飞雪空调的市场销售价,还记录了其他牌子差不多同样款式功能的空调,如果没有的,他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿,这样形成一个很直观、很鲜明的对比,也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。

看得出来,他是真的下了苦功夫的。

在叶蔓认真查看记录本时,常安全心里其实很忐忑,刚接手王经理职务的时候,他也做过这样的工作。他始终认为,知己知彼方能百战不殆,想要打败对手,首先得了解自己的对手有哪些,市场现在的行情怎么样,哪里有缺口可以突破……

但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间,做无用功,混日子,市场上的价格谁不知道?弄这个有什么用?

这也是两人分歧的起端,后续还有一系列的矛盾和摩擦,导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想,毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少,叶蔓还给他开出这么高的工资,要求应该只会比胡厂长更严苛。

但他担忧的事情并没有发生。

十几分钟后,叶蔓合上了本子,笑盈盈地说:“常经理辛苦了,你整理的这份资料非常有用。依你看,飞雪空调的报价怎么样?”

常安全心里的石头落地了,发言也更加积极:“我觉得报价稍微贵了一点,就以这款低端的窗式空调为例,其制冷功率为20kw,市场销售价在2000元左右,飞雪出厂价要1700,价格高了点,咱们给经销商定价1800的话,利润已经非常薄了,万一再有大商家搞促销,届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少,咱们还怎么卖?而且空调耗电量比较高,目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的,这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子,得保证一定的利润空间。”

叶蔓颔首,面露满意:“常经理说得非常有道理。”

自己的想法得到了领导的认可和赏识,这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴,继续说道:“叶厂长,依我个人的看法,目前老师傅家电有两款爆款产品,已经能吸引人、流量进入咱们的店里了,没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增,售后服务将是个很大的问题,其中牵涉不少人力物力,反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性,冬季购买的人比较少,要是花大力气养了这么一批安装维修工人,到了淡季怎么办?”

就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店,洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装,那店里怎么也要配备十个左右的安装工人,可到了九、十月,就没什么人买空调了,这些人怎么安排?总不能闲着吧。

叶蔓耐心地听他说完,笑道:“常经理确实很了解市场,也非常适合做销售,将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见,我们现在没必要去搞大规模的空调促销,所以这个价格一定要降下来。”

常经理又激动又觉得羞愧:“抱歉,叶厂长,这个价格我没砍下来,飞雪空调那边的负责人不肯降价。”

叶蔓笑道:“没关系,市场上又不止这一家空调厂家,不要着急,太着急反而让自己被动。”

常安全有些迷茫地看着叶蔓:“那我下一步的工作是什么?”

空调的价格没谈妥,他就没法进行下一步的工作。

叶蔓说:“常经理,你现在可是部门经理,不能没几个得力干将,还光杆司令一个吧?利用这几天的时间,招聘几个职工,以后给你打下手配合你的工作,另外,买一身新的西装、皮鞋,下周代替我出席一个活动。”

“活……什么活动啊?”常经理有点怵,一听这个活动就很高端的样子,还要穿西装皮鞋。

叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议,递给他:“这个活动,你代替我出席。”

常经理看完协议后,心情很复杂:“叶厂长,你真要我替你露面?”

捐赠一百万给云中大学建教学楼,当天肯定有很多媒体去现场采访,这是多么光荣的事啊,很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事,叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂,怎么轮,怎么排都轮不到他头上。

叶蔓一看就知道他在想什么:“这可不是光让你去露脸的,我还有两个重要的任务交给你。”

常经理坐正身体:“你说。”

叶蔓一一安排道:“第一件事,作为捐赠方,到时候主持人肯定会介绍你的身份,你提前跟主持人和校方沟通好,你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理,如果有记者采访你,询问道空调的事,你就顺便提一句,咱们在物色厂家寻求合作,欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗?与其主动找上门,被人压价,不如放出话,咱们需要厂家的货,厂家也需要更多的销售渠道,我们老师傅家电已经有一定的名气了,报道出去后,自然会有人联系咱们,到时候就是咱们挑厂家,而不是厂家对咱们肆意提价。”

常经理这才知道自己的任务不简单,他咽了咽口水,猛点头:“好,叶厂长,我明白了。”

叶蔓又说:“另外一件事嘛,我们老师傅家电是民企,不是铁饭碗,也不在大学生的分配范围中。我们要想招聘一些大学生很难,毕竟现在社会大环境还是更认同国企、机关单位,相信这点常经理深有体会!”

常安全心有戚戚焉地点头:“没错。”

他这几天出去跑工作了,不在家,但他回去可是听邻居说过,好些亲朋好友知道他们两口子辞职后,都找上门,劝他爱人,两口子回去跟厂领导道个歉,不要放弃这么好的工作。

他在洗衣机厂干了十几年,受了一肚子的气,工资也没高多少,都跟厂长闹翻了,大家还这么劝他,就更别提大学生了。他们一分配到单位,可都是干部,无论是待遇、社会地位还是发展前途都比普通工人高多了。

“只是叶厂长,我能做什么呢?”

叶蔓微笑着说道:“你不用做什么,找个机会,告诉别人你是从奉河市洗衣机厂跳槽到我们老师傅家电的就行,其他怎么发挥都随你,我相信常经理知道该怎么说。”

这下常安全明白了,叶蔓是想拿他做活招牌。

一个国有大厂的销售经理跳槽到老师傅家电就上了电视台、报纸,春风得意,光是这就多么诱人,也更有说服力。如果不是老师傅家电待遇更好,发展更好,他一个国有大厂的中层管理人员干嘛要放着好好的铁饭碗不干了,跑去老师傅家电?

想通了其中的关节,常经理知道了自己的任务,他郑重向叶蔓表态:“叶厂长,你放心,我知道该怎么做了。”

跟着这样知人善任、头脑清醒,又具有远大追求的领导才有意思啊!这可比他过去十几年死气沉沉的生活好多了,常安全哪怕刚出差回来,也感觉浑身有用不完的力气。

见常安全领会了她的意思,叶蔓微笑着点头说:“好,常经理出差辛苦了,按照规定,你明天可以休一天假,这几日还比较闲,你先养精蓄锐吧,下个星期又要忙了。”

常安全出差回来就匆匆洗了个澡换了身衣服就跑来找叶蔓,连跟家人多说两句话的时间都没有。他这一走就是三天,确实该回家安排好家里的事。

于是,他辞别了叶蔓,回了家。

小芬看到丈夫去而复返,这次只半天就回家了,松了口气:“吃饭没,没吃我给你煮碗面?”