换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第123节(2 / 2)

所以衡量过后,萧舒阳答应了王经理的要求,特意包下了一个茶馆,招待经销商们。

龙老三等人进了茶馆,王经理就给双方介绍:“这是甲天下的萧总,他姐夫是奉河市电视机厂的厂长,家里的……”

听到这一连串的亲戚朋友都来头不小,龙老三等人两眼放光,对比没有根基的叶蔓,这位萧总来头明显不小,人脉甚广啊,兴许失之桑榆收之东隅,跟老师傅闹翻也未必是件坏事。

龙老三当即热情地端起茶杯说:“萧总你好,我以茶代酒敬你一杯。咱们这些人王经理已经介绍过了,旁的我也不多说了,咱们就一款彩电,两款洗衣机,一个月就能卖出去好几百台,要是有你们甲天下这么丰富的产品,这销量铁定翻倍。”

“可不是,大家逛过甲天下吧,里面光是彩电就有好几个牌子,一二十个款式,就更别提其他了。萧总不但本地品牌能拿到最优惠的价格,而且还有许多进货口,他也能搞到手。你们卖一台彩电赚多少,有一百块吗?”王经理拿着茶杯笑眯眯地问道。

龙老三含糊地说:“哎,毛利也就差不多那个数吧,可要扣除掉人工、房租、水电等等费用,挣不了几块钱。”

王经理颔首:“这就对了。你知道萧总店里一台进口的29寸彩电,利润多高吗?”

他伸出三根指头。

龙老三瞪大眼:“三百?”

王经理嗤笑:“三百就完啦?得再多添一个0。”

萧舒阳摆手道:“这是进口货,利润高,国内的品牌,卖不了这个价。”

“那一台也有几百块的利润啊,几十块就说完了还有什么意思。”王经理似乎对经销商们那点微薄的利润极度看不上眼,他一一罗列了甲天下店内几款洗衣机、空调、彩电、冰箱的利润,都在好几百。

这样诱人的利润说得龙老三几个心潮澎湃。

老师傅家电的产品都卖不了一千块,利润自然微薄。要是像甲天下这么卖货,卖一台就几百块的利润,那他们不发了?

原先还有些后悔的经销商们,这会儿也想开了,富贵险中求,他们想多赚钱就得搏一搏,扩大产品类别,增加利润更高的产品就是个很好的选择。

双方都有合作的意图,谈了半天,总算谈妥了。经销商们单品的数量虽然拿得不多,但因为类别多,每个月人的拿货数量加起来不少,平均下来,差不多都到了十万的额度,产品囊括了洗衣机、彩电、冰箱、空调等主要的家电产品。

也就是说,坐这一上午,甲天下就出了两百多万的货。虽然利润比零售少多了,但架不住量大,便捷省心啊。

送走经销商后,王经理回来,笑眯眯地对萧舒阳说:“萧总,怎么样?这些经销商的实力不低吧。”

萧舒阳目前的工作重心还是放在开直营门店上,他摁了摁额头说:“确实出乎我的意料,这些小地方来的暴发户出手还挺阔绰的,难怪老师傅家电要给他们几十万的奖励呢。不过今天这个事一出啊,咱们跟老师傅家电的梁子又结下了。”

王经理不屑地说:“这不迟早的事吗?他们主要生产彩电,我可是听说了,他们在找人采购新的生产线,迟早会跟电视机厂杠上,现在削弱老师傅的力量,就等于帮你姐夫了。萧总,既能赚钱,又能打击到对手,何乐而不为?”

“你说得也有道理,暂时先这么办吧,回头我让李响盯着点,看看经销商们能不能做出点成绩。”目前,萧舒阳明显还处于观望状态。

王经理可不乐意,他还希望将经销商销售网建设起来,这样他们的洗衣机也能畅销全省了。琢磨了一会儿,他对萧舒阳说:“萧总,其实还有一批人,咱们可以拉拢。”

“哦?王经理你主意可真多,什么人?”萧舒阳打了个哈欠询问道。

王经理嘿嘿笑着说:“老师傅最早的一批经销商,后来转投了东方红。这些人后来想回老师傅家电,但双方没谈拢,就只能作罢了。这些人有资金,也搞过家电销售这一块,有现成的经验和销售人员,他们要是加入甲天下,对萧总的事业可谓是如虎添翼啊。”

萧舒阳低头看了一眼手表:“我可没那么多时间一一去联系他们。”

庞勇当初的做法,基本上了解老师傅家电的都知道。要一一去挨个拜访这些人,劝说他们答应,萧舒阳自认自己没这个时间和耐心,有这功夫,他可以开好几家店了,都受自己掌控,不比去开发这些眼里只有利益,随时都可能倒戈的经销商强?

王经理摆手:“萧总,不用这么麻烦。东方红那边有他们的资料和联系方式,凭孙厂长的关系,要拿到这些经销商的资料那还不是易如反掌的事?他们现在需要稳定便宜的供货渠道,而甲天下有全省最全的货源,这是咱们厂家都比不了的,要是萧总派人出面联系他们,这成功的几率非常大。”

萧舒阳认真思考了一会儿他的提议,好像还真行。而且即便事情不成,对他也没有什么损失。

“成,回头我跟姐夫说一声,拿到联系方式,就让李响联络他们。”

至于成不成,就看天意了。

王经理乐呵呵地说:“那我等你的好消息。”

甲天下要办成了这件事,他也跟着沾光,明年多洗衣机就多一条销路。

次日,除夕,吃完年夜饭,萧舒阳就去书房,将这个事跟孙厂长提了提。

孙厂长听完后笑了:“这个王经理真是小心眼,在叶蔓那里吃了亏,非得千方百计找回来。”

“他们之间的恩怨我不管,反正对咱们甲天下有利就做呗。”萧舒阳满不在乎地说道。

孙厂长赞许地点头:“是这个理。王经理心胸不怎么样,但给人添堵那是一等一的好角色啊,叶蔓花钱开的经销商大会,本意应该是为了激励经销商来年更卖力地销售老师傅家电的产品,结果反倒让王经理挖了墙角,她没去找王经理,是她沉得住气!既然这批经销商现在已经脱离了老师傅家电,正缺货,咱们也可以联络联络,低端产品咱们争不过老师傅家电,但咱们可以走中端嘛,形成差异化竞争,这也不错,过完年我就联系老贾,向他索要资料。”

“东方红什么时候宣布破产?”萧舒阳随口问了一句。

孙厂长叹气:“过完年吧,本来是年前就想宣布的。贾厂长向上面申请,提出年后再正式宣布,让大家将这个年过了,免得连过年的心思都没有。”

萧舒阳嗤之以鼻,虚伪,东方红破产倒闭是板上钉钉子的事了,不正式宣布,职工们就能安心过年了?这个贾厂长也就骗骗他自己吧。

“姐夫,资料拿到了,我让李响过来拿,这个事交给他去办。”

孙厂长抬头看着他:“你过完年还要去外地开店?”

“对,还有几个市也很符合开店的条件。”萧舒阳点头。

孙厂长有些惆怅:“有空多回来看看,你姐老埋怨我,说好几个月都见不到你,家里人都惦记着你呢!”

萧舒阳答应下来:“我知道了,以后有空我会多回来看看的。”

……

对比他们的万家灯火,团团圆圆,除夕这天,叶蔓仍旧守在店里坐镇。

大过年,万家团聚,吃过饭,不少市民出来逛街,整洁明亮的家电商场也是个好去处,只不过看的人多,下单的却不是很多。

下午,叶蔓在办公室里处理工作,忽然有店员来报,说有个年轻姑娘要见她。

叶蔓放下笔,出去就看到黄爱玲穿着一件大红色的羽绒服,白皙的小脸藏在火红的衣服里,喜庆又可爱。见到叶蔓,她立即蹦蹦跳跳地跑了过去,将一个袋子递给叶蔓:“叶蔓,新年快乐,我给你带了点零食,你看看喜不喜欢?”