换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第119节(1 / 2)

要别人就算了,可姓王的,屡次不当人,便宜他,庞勇不服气。

叶蔓摇头:“当然不行,洗衣机业务也就咱们利润增长点的重要一环。更重要的是,咱们的经销商跟王经理搅合在一块儿,我怕被他花言巧语给勾走了,等合约到期就不续约,那不是白白为洗衣机厂做嫁衣了?”

这可不是叶蔓杞人忧天,王经理跟萧舒阳关系那么好,两人联合起来,完全可以将经销商们需要的货都包揽了,哪还有他们老师傅家电的份。

庞勇拧着眉说:“要不咱们提前向经销商透露,年后咱们打算新增洗衣机这一品类。”

叶蔓瞅他一眼:“要是经销商问具体的品类、价格、什么时候有货,你怎么回答?”

庞勇答不上来,这还只是计划,八字都没一撇呢,具体的答复他们怎么可能知道呢?

叶蔓叹气:“现在什么都没有,贸然放出这种风声,一个弄不好,还会影响咱们在经销商心目中的信用,反倒不妙。”

“那怎么办?难道就听之任之吗?眼睁睁地看着那个王八蛋利用咱们的渠道赚钱吗?”庞勇恼火地说。

叶蔓自然也不想便宜王经理,思忖几秒,她询问道:“拿到了洗衣机厂给经销商们的报价吗?”

庞勇愣了一下,摇头:“还不清楚,这个事老周他们没参加的也不知道,得问加入的人。”

叶蔓慢悠悠地说:“那就问清楚再说,经销商们也不傻,价格不合适,他们不会干的。”

庞勇怔了怔:“你的意思是姓王的开出来的价格会很低?”

“不然呢?经销商们也都是老油条,又不傻,任王经理说得天花乱坠,不赚钱的买卖,他们肯定不会干。我估计这个价格会比当初王经理报给咱们的低,否则打动不了经销商,可能还有其他的附赠条件,比如赠送洗衣机的维修零配件之类的。”叶蔓说出了自己的猜测。

庞勇想了想说:“送零配件不就跟甲天下的业务相冲突了吗?姓王的跟萧舒阳是一伙儿的,他这么做岂不是大水冲了龙王庙,萧舒阳能答应?”

“怎么不能答应?咱们的经销商都不从他那里拿彩电、冰箱这两类的大部分零配件了。我们现在保修,他们甲天下也搞起了保修,零配件这块的生意今年肯定大不如前,没看萧舒阳将重心都放到了家电这块?他肯定也清楚,零配件生意做不长,利润也有限。”叶蔓笃定地说。

闻言,庞勇沉默了片刻说:“那我去打听打听,搞清楚他们的底价,咱们再思量对策,要是王八蛋报价高,兴许这个事不用咱们出手就黄了。”

说着他就站了起来,准备现在就去忙活,可还没走出门,钟小琴就匆匆跑了过来,焦急地说:“叶厂长,庞经理,经销商们来了。”

叶蔓和庞勇对视一眼,都从彼此眼中看到了惊讶。

叶蔓冷声问道:“来了多少人?”

钟小琴连忙说道:“大概三十个人吧,在外面,说要见你们。”

庞勇气结:“我还没找他们呢,他们倒是先找上门来了,我去会会他们,我倒要看看他们想说什么。”

叶蔓叫住了他:“庞哥等等,你不要去了,小琴,将人带进来,咱们一起听听他们的来意。”

庞勇拉开椅子坐了回去,踢了一脚桌子:“一群王八蛋。”

叶蔓安抚地冲他笑了笑:“先别生气,听听他们怎么说吧!”

第114章

龙老三一行人从外面回来就听说了庞勇在酒店呆了一下午的事。

能将生意做起来的有几个是蠢人?他们当即意识到,庞勇很可能察觉到了什么,大家窝在酒店里合计了一会儿,觉得既然事情已经暴露了,不如索性摊开来说。

他们这么多人,老师傅家电又没洗衣机,他们卖洗衣机也不算违约啊。没道理,老师傅家电跟王经理没谈拢,就拦着也不让他们发财吧。

于是,一行人当即决定找叶蔓和庞勇说清楚。

他们跟随着钟小琴进了办公室,龙老三第一个咋咋呼呼地说:“正好,叶厂长也在这里,庞经理,叶厂长,咱们有点事要跟你们说。”

庞勇脸色不大好,叶蔓给了他一个稍安勿躁的眼神,然后笑盈盈地说:“好,大家随意坐,我这办公室地方小,委屈大家了,小琴,去外面搬些椅子进来。”

“好的,叶厂长。”钟小琴出去,不一会儿领着几个店员将椅子凳子搬了进来。

叶蔓态度良好地招呼众人:“大家坐下说吧。真是不好意思,最近太忙了,你们来了这么久,咱们大家都没好好坐下来聊一聊。正好,趁着明天开大会之前,大家私底下碰碰头,交流交流也挺好的。”

她这样和气、客气,反搞得来势汹汹的经销商们有些不好意思了。

龙老三扒了扒头发,跟旁边的经销商们对视一眼,硬着头皮开了口:“那个……叶厂长,咱们今天过来找你,是有点事情想跟你们商量。”

叶蔓其实已经猜出了他们的来意,但她故作不知,还用鼓励的眼神看着对方说:“龙老板,你请讲。”

龙老三索性直说:“想必叶厂长和庞经理应该听说了,咱们这两天外出……是去了洗衣机厂!”

叶蔓点头,脸上笑容不变:“是听说了一些,也是在酒店的工作人员担心大家出去上当受骗了,因此回来向我们反映了一些情况,不过具体的,我跟庞经理也不清楚,到底怎么回事?你们毕竟是来参加经销商大会的,若是被人给骗了,我跟庞经理心里也会过意不去,咱们大家都是老熟人了,要信得过我跟庞经理,不妨将话摊开说,让我和庞经理给大家参考参考。”

庞勇看叶蔓几句话就掌握了谈判的主动权,心里的焦躁去了不少,往后一仰,挤出一个笑容说道:“对啊,诸位老板,我庞勇的人品大家还信不过吗?有什么事摊开讲,说不定我们还能帮上忙呢!”

经销商们见叶蔓和庞勇半点都没生气,反而很好说话的样子,心里的顾虑被打消了,七嘴八舌地开了口。

“叶厂长,庞经理,是这样的,咱们昨天出去玩嘛,半路被奉河市洗衣机厂的人拦住了,邀请咱们去洗衣厂参观,当时咱们也以为对方是骗子,可他们真把咱们带去了洗衣机厂。还提出了合作,说可以低价供货给咱们,所以……那个,老师傅家电不是没洗衣机吗?咱们的店开着成本在那里,多卖一种家电就多一份收入,家里那么几口人都等着咱们养呢,所以咱们大家经过商量后,觉得这主意也不错,今天就过去看看了。”

闻言,叶蔓笑了笑说:“这样啊,应该的,大家都是做小本买卖的嘛,多个品类多赚钱,你们这想法很好。只是不知道洗衣机厂那边给你们的价格是多少,要是不介意可以说出来让我们给你们参考参考!”

经销商们对视一眼,价格这个东西都是比较敏感的话题,王经理再三叮嘱他们要保密,可叶蔓已经开口了,不回答也不好。

龙老三咳了一声,含糊不清地说:“比市面上的低个几十百来块吧。”

叶蔓也不追问,笑盈盈地说:“这样啊,那挺好的,洗衣机厂帮你们大家送货吗?这个谈妥了没有。”

经销商们齐刷刷地,你看我,我看你,轻轻摇头说:“还没谈呢。”

叶蔓点头:“那你们可得好好谈清楚,将方方面面的细节考虑周全,从交货的期限方式,货款的支付等都考虑到,最好签正式合同的时候喊个律师,免得出了岔子,我可是听说东方红那边还有些经销商的货款没要回来,大家签合同的时候多留个心眼啊。”

这话可是说到了不少人的心坎里,东方红的前车之鉴还摆在面前呢!

经销商们你看我,我看你,有觉得叶蔓危言耸听的,也有觉得这确实是个问题的。