换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第81节(2 / 2)

车志行愣了一下,明白了她的意思,激动得满脸通红的说:“我明白了,叶厂长,你放心,我绝不会让你失望。”

车志行是个行动力非常强的小伙子,第二天就带了两个销售员赴力洪县看店铺。

不过这还不够,因为庞勇他们那边也来了消息,生产线买好了,这条生产线也是一台二手的生产线。是通省一家叫东方红电视机厂的生产线,两年前引进的。该厂当时花巨资引进了三条先进的生产线,可生产的电视机销量不好,其中一条生产线就逐渐闲置了,一直堆在仓库里生灰。

直到去年,全国大通胀,物价飞涨,怕手里的钱贬值,市民们一窝蜂地抢购各种家电,东方红电视机厂遂将第三条生产线也拿了出来使用,全厂开足马力,准备大干一场。去年下半年电视机的销量确实很好,亏损好几年的东方红电视机厂难得扭亏为盈,但好景不长,随着政策的收紧,今年各行各业都不景气,也影响到了家电行业。

东方红生产了一堆电视机积压在仓库里,卖不出去,现在效益极差,连工资都快发不出来了,因此就有了卖生产线的想法。正好谢志刚带着庞勇找上门,经过讨价还价,双方最后约定以70万的价格成交这条生产线。

这条生产线的效率比他们现在厂子的这条老生产线能提高1到1.5倍的产能。也就是说,光是这条生产线,就能满足甲天下那边的供货需求,而且还有剩。

这也就不怪叶蔓会着急了,他们底子薄,不能积压太多的库存,不然会有很大的资金压力,所以销售团队也必须尽快建立起来,而且要不断地扩员,否则即便购买了先进的生产线,他们也不敢放开手脚生产。

叶蔓决定等庞勇回来,再招一批销售,让他带着去开拓外面的市场。

7月8日这天,老师傅家电锣鼓喧天,鞭炮声阵阵,格外热闹。

伴随着这喜庆的气氛,一条新的生产线被运进了生产车间,谢志刚还有赵永安带着一众技术人员,花了整整一天才将新的生产线安装好,并投入生产。

完工后,叶蔓让食堂做了一顿好吃的犒劳技术人员们。

吃过饭,她将装着两千块的信封递给了谢志刚:“这次买生产线多亏了谢师傅帮忙,麻烦你了。”

“不客气,这是我应该做的。”谢志刚接过信封,有些不好意思,犹豫了一下,说道:“叶厂长,你们厂子这扩张的速度太快了。我也不懂经营,但是我同学他们厂子,就东方红已经积累了一万多台电视机卖不出去,还有我们厂子也积累了三万多台电视机堆积在仓库,生产线还在加班加点的运行,每天都会生产几百上千台电视机,如此多的电视机,卖不出去怎么办?”

叶蔓明白他的意思,现在各家电厂的情况是库存积压严重,生产过剩。

她蹙眉说道:“你们厂子就没想过停一停生产线,少生产一点吗?”都积压那么多产品了。

谢志刚苦笑着摇头说:“停不下来,生产线停了工人们干什么?不上班都放假回家?那还发不发工资?年底的奖金怎么算?而且去年我们厂子效益很好,厂领导去省里开会的时候,还说今年要多缴50万元的利润。停下来怎么办?”

叶蔓点头:“我明白了,谢谢你告诉我这些。”

送走了谢志刚后,叶蔓的表情严肃了下来。

庞勇见她表情不对,笑着说:“怎么啦?咱们的新生产线不是好好的吗?”

叶蔓苦笑着说:“庞经理,去我办公室,咱们俩开个会。”

庞勇跟着叶蔓去了办公室。

叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍,然后道:“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂,洗衣机厂也遇到了这个问题,库存压力很大,这样很容易爆雷。”

庞勇已经了解过厂子里的状况,倒是不大担心,笑道:“咱们这边还好吧,我刚看过了,仓库里只有几百台的库存。下个月初,甲天下又会要4000台的货,咱们没什么库存压力。”

叶蔓揉了揉额头说:“不能全指望甲天下,萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄,承受风险的能力低,必须让货快速流通,才能形成良好的现金流,不然容易出问题。”

“你说得对。”庞勇认真问道,“你是不是有什么想法了?”

叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信,递给他:“庞经理,你看这个!”

庞勇拆开一看:“这不都是以前那些维修个体户吗?咱们又不搞零配件了……不是,叶厂长,你打算重新搞家电零配件吗?”

叶蔓笑着摇头:“当然不是。我统计过了,连续我们的这些个体户,大部分都是省内偏远县市的个体户,咱们虽然有意搞卖场,形成产销售后一条龙服务,但小地方还是鞭长莫及,咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店,我是想,咱们能不能将这些人转化为我们的经销商?”

庞勇震惊地看着她,认真思考了一会儿:“我看这个法子也行。”

叶蔓笑道:“现在维修店遍地开花,竞争激烈,萧舒阳那边又给零配件提了价,小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电,也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟,去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商!”

第84章

庞勇赞成了叶蔓的这个主意,两人经过详细的商讨,补充了一些相关的细节。

首先一点,就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便,庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易,所以最好是能够一次性多拜访几家个体户,以节省时间,提高效率。

更多的个体户从哪儿来?叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂,原件还在她家里。

庞勇听说她还保留着这个,高兴极了:“就这个,这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商,我挨家挨户地拜访,肯定有人愿意跟着咱们干!”

叶蔓也是这么想的,广撒网,总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市,这是甲天下目前鞭长莫及的地方,其他厂商也不会留意到这些小地方,没有竞争者,意味着市场比较好开发。

“成,我让小琴比照着地图,整理出一条合适的路线图,尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。

钟小琴办事很认真,当天没做完,还将地图和客户名单带回家整理了,第二天,她将路线路交给了叶蔓。

叶蔓打开仔细看完后很满意,钟小琴设置的路线是从长永县出发,一路向东然后往北,再转向西边,由近及远,绕一个不规则的椭圆形圈,最后回到老师傅家电。

这条线路上囊括了一百多家维修店,占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户,但就小县城或偏远市来说,已经将大部分的客户都例在了名单上。

这已经够了,时间人力有限,不可能将每个客户都走访到,这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。

“做得很好,你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件,这可是个宝贝,以后没准儿还能用得着。

庞勇看了名单后也很满意,对叶蔓说:“既然都准备好了,那我就出发了?”

这个事自然是越快越好,叶蔓点头,问道:“那你再带两个销售跟着吧,以后有了经验,再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”

总不能凡事都要庞勇亲自出面。

庞勇点头答应了,又说:“我再叫上建新吧,他也会开车,咱们两个可以轮换着开。”

现在会开车的人很少,厂子里的销售都不会开车。

“成,那你打电话给他。既然开车,再在车子上带一批样品吧,有意向的个体户,下了订单之后……”