换亲姐姐重生了[八零]

换亲姐姐重生了[八零] 第74节(1 / 2)

叶蔓看向其他人:“大家还有意见吗?有什么想法的,随时都可以提出来。”

大家都摇头,表示没意见。

“那好。”叶蔓拍了拍手说,“你们六个人算上葛师傅是一个销售团队,需要有一个负责人。这个人就由车志行同志担任吧,他以后就是你们销售小组的组长,除了本职的销售工作,车志行同志还要担负起小组的工作分配,销售计划,负责统计每天的销售额,做好报表,将每天的销售资金交到财务入账。车志行同志,可以吗?”

小组长,那不是升职了?车志行乐坏了,笑得嘴都合不拢,大声喊道:“叶厂长,没问题,我可以的!”

叶蔓赞许地点头:“好好干,另外,作为组长,你负责的任务比较重,秉着多劳多得的原则,你的基本工资调整为50元每月。”

“谢谢叶厂长,我一定好好工作,不辜负您的信任。”车志行拍着胸口激动地说。

其他人看到出去半天回来,车志行就升职加薪了,这才意识到他们错过了什么,一个个肠子都悔青了,恨不得时光能退回几个小时前,自己也绝不会因为胆小怕不稳定,而拒绝拿提成。

叶蔓将这些人的反应看在眼里,还是没说什么。厂子不养闲人,她再给他们一点时间来适应,如果他们还不懂得抓住这个机会,只盯着那80块的死工资,就还是回生产车间,将销售这个岗位让给更有野心的同志吧。

次日,车志行带着车队去了另外一个镇,这次没有第一天的好运了,到了大下午他们才回来,总共卖出去了6台电视机,其中3台是车志行一个人卖出的。

第三天,几人又去了另外一个小镇,这次稍微好一些,卖出去了8台电视机,其中大半还是由车志行卖出去的,同时葛师傅也卖出去了一台。

这时候谁卖力谁是混日子的,从销售业绩中就一目了然了。叶蔓每天都会看一下车志行的工作汇报,大致了解他们的进程。

一周后,他们总共卖出了47台电视机车,车志行一个人的销售业绩遥遥领先,卖出了21台。也就是,这一周他光是提成就能拿105元,还有叶蔓带他们出去那天的6台,再加上50元底薪,按照这种趋势,他一个月得拿四五百块钱,是其他五人工资的总和。

大家每天都做同样的工作,就算车志行比他们卖力点,辛苦一点,可同样是日晒雨淋的,这工资差距也太大了吧。大家算算自己的工资,再算算车志行的工资,心里都不舒坦,总感觉自己吃亏了。

尤其是一算,这个星期,他们也卖出了22台彩电,平摊到每个人头上,那就是四台多,算下来提成就有二十块,要是每周都这样,那一个月也能拿百来块的提成,加上底薪,就一百几十元了,怎么也比80的死工资强啊。

这么一算,五人都觉得自己吃了亏,心里更不平衡了。他们凑在一起商量了一阵子,干脆一起跑到厂子里找叶蔓:“叶厂长,我们不想拿死工资了,可不可以让我们像车组长那样,也拿底薪加提成。我们以后一定会好好干的。”

对于几人的反悔,叶蔓半点都不意外,他们若是再不来找她,得过且过混日子,她都要找他们了。

叶蔓放下笔问道:“你们想清楚了?那你们这个月的工资也会按照底薪和提成来算。”

这个月没几天了,除非后面几天他们销售大爆发,不然工资肯定超不过80元。

几人对视一眼,都有些不情愿,可更不愿错过拿提成的机会。这个月少发那么一二十块就少发吧,下个月多赚点就是,错过这次,万一叶厂长不给他们机会就怎么办?

五人一咬牙,答应了:“想清楚了,叶厂长,请你再给我们一次机会吧。”

“好,我会跟车组长说,将你们前阵子卖的电视机也算上,月初按照30元的底薪和提成算工资,拿多拿少就看你们的本事了。”说到这里,叶蔓顿了一下,认真地看着他们说,“如果有人觉得这个工作辛苦或困难不愿意干,又或是不适应销售这个工作的,随时都可以找我或是向车组长反应,写一封转岗申请书,我会将你们调回生产车间。”

“没问题,我们可以的。”几人忙不迭的点头,他们已经从车志行的提成中看到了甜头,傻子才要回生产车间拿死工资呢。

说完几人却不走。

叶蔓挑眉问道:“你们还有事?”

有个叫李莹的女同志说:“叶厂长,工作时间以外我们找到的客户去店里买电视机也能拿提成吗?”

他们都是本地人,七大姑八大姨多了去,各种亲戚朋友同学邻居,总有一两个有买彩电需求的。

叶蔓点头微笑:“当然可以,只要是你们带到店里买彩电的客户都算你们的业绩,跟门店售货员无关。”

听到这话,五人脸上漾出了笑容:“好的,叶厂长。”

兴许他们现在努力,下班也积极开发客户,这个月工资也不会比80块少。

从固定工资转化为拿底薪和提成之后,下乡销售小组的效率明显提高了不少,以前一天只能卖几台十来台,现在大家使出浑身解数,20台彩电拉到乡下,每次都只剩三五台,甚至更少。

同时,因为在乡下的大力宣传,老师傅彩电在乡下也有了一定的名气,有些当时没钱或是犹豫的顾客,纠结一阵子后还是想买彩电就会去老师傅门店。

如此一来,店里的生意也跟着好了起来,销售额增长到了一二十台一天。这样算下来,一个月能出一千台左右的彩电,扣除掉原材料成本,工人工资,水电费油钱,土地租金,店铺租金,缴纳的税款等等,一个月能有几万块钱的利润。

算了这笔帐后,叶蔓松了口气。这钱虽然不多,但好歹起步了,再攒攒,就能购买进第二条生产线了。

不过这个速度还是太慢了,也不知道萧舒阳想清楚了没有。他要是不要的话,叶蔓就只能将多余的货自己拉到市里去卖了,没办法,长永县的市场只有这么大,想要赚更多的钱就必须得走出去。哪怕要提前跟萧舒阳对上,也必须得这么做,老师傅家电肯定要走出长永县。

同一时间,萧舒阳也在考虑这个问题。

他已经向奉河市电视机厂那边了解过了。奉河市电视机厂这边14寸的彩电出厂价都很难999元,也不知道叶蔓怎么搞的,竟把价格压得这么低。这次要真打价格战,单论14寸的电视机,他还未必是叶蔓的对手。如果从奉河市电视机厂拿同样尺寸的电视机,对上老师傅家电,价格上完全不占优势。

地级市的经济发展不如省城,人均收入也要低一些,在省城最受欢迎的16寸彩电到了地级市恐怕会因为价格而受影响。小地方,物美价廉的产品会更具有优势。如果要挑一款主打的彩电产品,14寸的因为价格便宜更合适。

所以综合考虑,从老师傅家电拿货,迅速占领地级市是彩电方面最优的选择。只是,叶蔓不甘人下,野心勃勃,两人之间还有过节,他此举稍有不慎就是与虎谋皮。

用自己的渠道帮助潜在对手打开市场,可不是什么明智之举。

但现实的利益摆在面前,作为一个商人,萧舒阳不会跟钱过不去。他思索了许久,决定答应叶蔓,甲天下需要迅速扩张,需要一个性价比极高的产品主推出去,打响甲天下的名声。至于以后,他有先发优势,叶蔓很难赶上,老师傅家电要是没倒闭,还是老老实实做甲天下的供货商之一吧。

“李响,你发一封电报给叶蔓,就说我答应了。”

“萧总,就发这几个字吗?”李响问道。

这也未免太简单了吧,没头没脑的,什么都没说清楚嘛。

萧舒阳双手交叉,撑着下巴傲慢地说:“叶蔓主动提起,她也很需要我们的渠道,收到电报,她会来找我谈的。”

李响……

真是搞不懂,这点劲儿都要较,这些老板脑子里到底在想什么,低个头就那么困难吗?

叶蔓看着电报上“我答应”三个字也是很无语。你发这三个字干什么,你倒是发个电话号码过来啊。

谈判中有些人就是喜欢占主导地位,利用各种心理给对手施压,以便正式谈判的时候,攻破对方的底线,拿到更多的好处。这萧舒阳年纪轻轻倒是挺深谙此道。不过电话都不发一个,难道还要你一封我一封电报发来发去啊,脑子有毛病吧?

叶蔓将电报丢到了一边,决定晾他几天再发电话号码过去。反正谈判这种事嘛,就是个博弈的过程,她也不能显得太着急了,免得在谈判中落了下风。