然后他又跑回办公室，找到刘厂长，旧话重提：“刘厂长，小叶同志已经证实了，他们的批发部能够将咱们生产的零配件都消化了，您看我上次的提议是不是可以考虑考虑？”

一个能马上挣钱，一个可能丢在仓库里吃灰，这个选择并不难。

刘厂长思考了一会儿说：“暂时停掉其他的生产线，全力生产各种零配件，先满足小叶他们的需求。”

木科长欣喜地点头：“好，我这就去安排！”

……

对比红星电视机厂的欣欣向荣，老师傅家电零配件批发部这里的气氛稍微有那么点低迷。

倒不是店里的生意不好。

经过这段时间的各种宣传推广，店里现在每天都能开个两三单，出几千块钱的货，偶尔运气好，还能遇到了三五个客户，要的量虽然不是很大，一个人就几百上千块钱的货，但架不住数量的增加。

如此一来，如果能稳定下来，他们店里每个月的销售额都能稳定在六位数以上。

对于这个数字，罗会计非常震惊。因为店里现在就四个人，还有两个是老板，她只能算半个，唯一的店员就是朱建新，可就这么几个人，每个月却能创造如此高的效益。

他们竟然还不满足，庞勇还时不时地在店里叹气，说今天怎么没几个人，让她着实有些不知道该说什么好。

其实庞勇的心态也很好理解，上次一天就卖了五万多，现在一天只有两三千元，好的时候也就五六千，得卖半个月才能抵得上那一天的，这么一对比，肯定会感觉有些没劲儿。

那天的好成绩提高了他的心理预期，所以跟往常一样的生意，已经不能让他满足了。

他便开始琢磨起来，找到叶蔓商量：“要不咱们再在火车站开一家店吧，然后照着这样子竖个广告牌，最近不少客户都是根据广告牌找到咱们的。”

叶蔓不赞同：“再开个店，谁去看？谁管账？我们是搞批发，没必要开那么多店。”

庞勇想想也是，别看他们几个平时挺闲，但要是一次来两拨以上的客人就要忙得手忙脚乱了。要是在火车站那边再开一个批发部，房租成本，水电费，还有员工至少也得配三四个，这些都是成本。到时候他跟叶蔓的工作量也得增加，两个人必须得分开盯着两家店，遇到个事要商量都没这么方便。

可要放弃火车站这么个好的宣传点，他又觉得有些可惜。

“叶蔓，有些客人是坐火车来省城的，这样岂不是跟咱们店错过了。而且火车站那边人、流量比汽车站更大，还有许多外来客商，咱们就这么错过了，实在是可惜，要不，咱们找火车站，在那附近也打个广告？”庞勇提议。

叶蔓仔细考虑了一番：“你说得也有道理，咱们想要做大就得扩大地盘，火车站确实是个好地点。要不咱们这就去问问？”

两人商量好后，一块儿去了火车站，找到火车站的咨询台询问这个事，可工作人员表示没有这样的先例，再问谁能做这个主，工作人员也表示不清楚。

两人碰了个壁，出来后，庞勇有些不服气，说：“走，咱们出去找找外面的那些房子，看谁愿意给咱们支个广告牌，我就不信了，有钱还支不起广告牌。”

这个主意也行，但比较费钱，两人去打听了一下，最便宜的要价也要一千元每个月。

虽然他们现在拿得出这个钱，可想想还是不大划算，因为他们面向的小众的群体，干家电维修这块的，不是面向普罗大众，花钱立这么大个广告牌有点浪费。而且只是广告，别人看了也未必信。

叶蔓思来想去，有了个更好的办法：“庞哥，你们店里上次来帮忙的那个叫史良才的小伙子挺机灵，挺会说话的，我有个建议，咱们让他在火车站出口这里，举个广告牌，再准备一些印刷有咱们店业务的小卡片，凡是感兴趣的，就让他发一张给路人。如此一来传播的范围并不比立广告牌的效果差，而且还能有互动，如果是目标客户找上史良才，他可以将人带到店里，成交一单，除了你先前开的底薪，再额外给他五元的提成，你觉得怎么样？”

庞勇不用算都知道，这样一个月肯定花不了一千块，而且效果要好很多。

“叶蔓，你真是太有办法了，这个办法好，省钱。不过史良才一个人可能忙不过来，咱们要不要再弄个人，跟他一块儿，一个人举广告牌，一个发小卡片解说，若是需要带客人到店里，这样还能留一个人在火车站。”庞勇脑子也很灵活，及时反应过来，对叶蔓这个临时的机会做了补充。

叶蔓赞许地看着他：“庞哥这法子好，那咱们就这么办，我去联系印刷厂，印一批小卡片，你去安排人手，明天就让史良才他们上工！”

第42章

最近，不少坐列车到奉河市火车站的市民发现，火车站门口出现了个奇观，两个小伙子拄着一根棍子守在出站口，棍子顶端弄了个四四方方的牌子，白纸红字，对比明显，上书“老师傅家电零配件批发部”，下面有一行相对较小的字，写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。

开始不少人还以为这是来接人的呢，后来才知道这是在打广告揽客户。

这种方式的广告，大伙儿还是头一回见，出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼，要是有亲戚朋友是搞家电维修的，有的还会驻足观望，这时候没握住牌子的小伙子就会笑呵呵跑过来，递给感兴趣的旅客一张小卡片。

卡片的正面跟牌子上差不多，不过多了店铺的地址和负责人的姓名，背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。

这整得还挺有意思的！

不少人议论，指指点点，上去询问的比较好，不过一旦找上去的一般都是目标客户。

不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多，相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息，顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的打发时间。

凡事都有个过程，叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况，见他们适应良好后，便回到了店里，将这个活交给了他们。多劳多得，能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。

两人回到店里，干进门，朱建新就拧着眉迎了上来。

“怎么啦？”庞勇见他神色不大对，问道，“店里出了什么事吗？”

朱建新摇头：“没有没有。”

他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计，说话有些吞吞吐吐的。

叶蔓会意，看来这个话不能让罗会计听到。

她大大方方地朝里喊了一声：“罗会计，麻烦你看会儿店，我跟庞哥、建新出去办点事情，一会儿就回来。”

“好。”罗会计头都没抬，还沉迷于她的织帽子大业中。

老师傅家电批发部主要是搞批发，走量，一天通常也就几个客户，比她在电视机厂还清闲呢，于是罗会计买了毛线，打算将冬天要用的帽子提前织出来，这几天都在忙活这个。

三人步下台阶，走到离批发部一两百米远的梧桐树下，见周遭没人，庞勇先停下了脚步，抬了抬下巴问道：“建新，什么事要到外面说，还特意避开罗会计？”

朱建新吐了口气，扒了扒头发，有些苦恼地说：“庞哥，叶蔓姐，最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现，有时候还会进店问东问西的，但就是什么都不买。”

“我怎么不知道？”庞勇纳闷。

朱建新想了想说：“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来，我觉得这些人形迹挺诡异的，恐怕不安好心。”

庞勇很窝火：“这些人要干嘛？盯上咱们批发部了？”