重生之走出大山

第50节(2 / 2)

顾白注意到陆泽反反复复几次,觉得他真是没救了,干脆不理他,让他自生自灭去了。

另一边,秦晓彤是全然没注意到顾白和陆泽这边的情况,她还在烦恼的是,该怎么扩大生意面。她脑中构思了如何使用营销手段,又思考着该怎么判断各种营销手段的效果,面上简单地微笑着,脑子却一刻也没有停下来。

第一天的报名结束之后,秦晓彤送走了其他人,让宋琪畅继续在前台待着,其他人各司其职,而她则坐在了新布置好的办公室里,开始筹划她的各种计划。

首先是扩招的问题。

她之前考虑的自习托管班,在暑假里肯定是开不起来了,而除了她个人负责的小班化辅导,其他的班暂时还完全开不起来,没有生源是个大问题。她手上有各个老师的资料,在经过了一番挑选之后,她先定了八月份的三个辅导班,分别由高洪文老师、广卓老师和古歆老师带班,一个教数学,一个教英文,还有一个教科学。接下来,她要针对这三个班进行宣传,尽量争取到足够多的生源。

其实,她还想到,可以通过那些老师的社会关系进行宣传招生。毕竟这些老师都是有后辈的,只要那些还在职的老师在班级里稍微宣传宣传,那生源的问题,也就不用太担心了。只不过她开业的时间不够凑巧,学校都放暑假了,老师想通知都没办法去通知,总不能一个个打电话给学生吧,那也太刻意了,那些老师故意也不乐意。最好的办法,还是老师在课堂上随意说一句,有兴趣的再找他谈。

一番思考之后,秦晓彤定下了针对八月份的加强辅导班的宣传策略。这个八月班暂时针对的是初二即将升初三的学生,她可以在各大广场,图书馆,书店等有学生和学生家长出没的地方进行宣传。其次,这个八月班有一定的优惠打折活动。第一次听课免费,不满意可以直接退课,不收取任何费用。如果满意的话,全部课程就打八折。

确定了大体的方针之后,秦晓彤就开始填补计划的各个细节,比如宣传方面的预算,每项宣传时的注意事项等等。虽说这些东西很繁琐,但这毕竟是她自己的事业,她现在充满了干劲,并不觉得疲劳。

订立好计划之后,具体的细节,就需要尚伟才和宋琪畅配合了。秦晓彤的计划足够完整,尚伟才和宋琪畅二人按照计划办事的本事还是有的,她对于二人的办事效率也勉强满意。虽说有些地方还让她不满,不过大家都是新手,都需要时间进步,她很有耐心。

相对来说,莫乐豪的工作就让人很是满意了。因为管财务的人手现在只能招他一个,而当会计和财务是同一人时,就容易出问题,所以秦晓彤会借着学习会计技能的名头看账目。也不是她以小人之心度君子之腹,她认为这是必要的谨慎。当以后这个部门的人员都齐备起来后,将会设置监管者,她也就不用太过频繁地看账目了,只需定期查看即可。

秦晓彤有野心,因此在教学,工作之余,她也会从图书馆借一些关于会计和管理的书回来看。任何一个老板都应该学会对手下人才的管理,学会看自己公司的账目,否则不是个合格的老板。秦晓彤的学习技能还在,因此学起来还算得心应手。

与此同时,秦晓彤也在考虑招收新老师的问题。她现在的这些老师,虽然挂名在她的机构下,都是全职的,但事实上,考虑到他们的岁数和健康,他们干的主要是充门面的活,以后她必须培养属于自己的、完全符合她的理念的年轻班底。虽说每个人都会有自己的想法,但这公司毕竟是她开起来的,她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身对教育很有一套自己的心得,因此她比较倾向于直接去师范学校招收新毕业的大学生,全职的招收一批,兼职的也要。等她将公司开稳,开大了,优秀的教师资源就是相当重要的竞争力了。

她之前看过一个理论,说现在的企业正在从产品中心化向客户中心化转变。当然,也有一些公司无法进行转变。比如说卖洗衣粉的,大家对它并没有太高的定制要求,所以它注定只会是产品中心化,而她要提供的是一种服务,根据每个学生的不同情况而定制的服务,必须进行客户中心化。而要做好这个,首先是客户基本情况的管理整合,公司必须对每个客户的情况了如指掌,每个阶段都能提供合适的服务。其次,要能提供合适的服务,教师的数量和质量必须保证。这块是重中之重,秦晓彤决定招收新教师的时候自己进行严格的把关,宁缺毋滥,最开始的时候必须招收到优秀的教师,尽快将公司的知名度提高。

现在是暑假,大学也放假了,很多事都不好开展,秦晓彤决定等开学了,就去师范大学进行招聘,暂时先从高年级大学生中招收兼职辅导教师。到时候经过一段时间的磨合与观察,她就能确定对方是不是她要招聘的人才,等人毕业了,如果对方也有意向,那么就能成为公司的全职教师,皆大欢喜。

尚伟才和宋琪畅把宣传单都弄出来后,几人招收了几个发宣传单的临时工,去指定地点发放。秦晓彤不用上课的时候,也会一起去发宣传单。这事儿她也算熟练工了,偶尔还能跟学生家长说上两句话。几天过后,她发现了一个令家长们却步的问题——位置太远。

当初秦晓彤选定公司地址的时候,考虑到初始生源主要是江城三中的学生,因此才选择了那附近。不过进行宣传的时候,她自然不会局限在那一块,因此有些家长似乎对她的宣传单还挺感兴趣的,但看到位置就却步了,毕竟江城也不算小,有时候一南一北还挺远的。现在的辅导机构也不少,家门口就有的话,另一个辅导机构的老师也没厉害到逆天的地步,也没必要让自己的孩子跑那么远,太辛苦了。

这是秦晓彤在亲自发传单时碰到的问题。如果将来她可以开设分中心,那么这个自然不是问题,可以让家长们就近选择位置,但现在,她可没钱开分中心,只能想办法克服这个问题。

是放弃比较远位置的学生,还是想个办法将有意向的家长争取过来?

秦晓彤一番思考后,认为现在正是打开市场的初始阶段,宁愿亏本,也要先把局面打开,因此后来发传单的时候,如果有家长提出关于距离的问题,秦晓彤立刻就会说,距离太远的话,公司可以提供免费专车接送服务,详情可以打公司电话询问。

因为开班的时间在八月份,关于“专车”的事,秦晓彤还有时间进行准备。她把专车这事告诉了其他人,让他们在分发的时候可以专门提起一下。而在新印制的宣传单上,特意将这条服务也加了上去。

宣传之后几天,果真有家长打电话来询问关于接送的事,宋琪畅早就听秦晓彤说过这事,立刻表示只要家长过来报名,登记好家庭地址,将会有专车过去接人。

有免费车子进行接送,有些家长还真心动了,陆陆续续的就有人过来报名。为了计算营销效果,秦晓彤还设计了一张表格,不管家长最后有没有交钱报名,都让宋琪畅最初询问家长是怎么知道他们公司的。

报名的人越来越多,秦晓彤自然高兴,然后她就开始烦恼专车的事。按照宋琪畅反馈过来的消息,一周内,需要提供专车服务的学生有十来个,分散在江城市的不同地方,按照他们的分布,大致可以分成三个区域,差不多需要三辆车同时进行接送。买三辆车是不现实的,不过好在顾白和陆泽两个人都是有车一族,两人又是股东,秦晓彤可以毫无心理压力地请求他们提供服务。还差的一辆车,秦晓彤看过二手车市场,发现不少二手面包车只要一两万之后,就决定先买个两辆,作为公司用车。至于司机,尚伟才拿到驾照已经两年了,自己家里有车,平常也经常开着练习,因此可以由他兼职司机。

买车这事,秦晓彤交给莫乐豪和尚伟才负责了,让他们买的时候一定要特别检查车况,不要贪便宜而买车况不好的车子。与此同时,秦晓彤也在准备找司机的事。陆泽和顾白只能偶尔顶上一顶,经常让他们来帮忙是不现实的。

秦晓彤依然在网上发布了招聘司机的启事,另外还有招聘教师的。反正招聘教师这事是要长期进行的,招聘启事一直放着也没事。

这个暑假,郝诚意父母带着他出去旅游了,而秦嘉凯则天天到安心来学习,或者借用秦晓彤的电脑看看动画片,这点秦晓彤并不反对,毕竟学习是需要劳逸结合的。

而陆泽居然也经常跑安心来凑热闹。他觉得他好歹是安心的大股东,晓彤一直忙前忙后,他却一点忙都不帮也太说不过去了,正好现在是暑假,他就拒绝了自己父亲去他家公司实习的建议,经常跑过来,还总凑到秦晓彤面前,问她有什么事需要他帮忙的,尽管吩咐。

秦晓彤看陆泽这么热情,有时候也会把一些简单的事交给他去做。陆泽完成得不错,完成后还会用一种求夸奖的表情故做无所谓地看着秦晓彤。秦晓彤看穿了他的心口不一,倒是经常夸夸他,把他高兴坏了。后来发现秦嘉凯天天来安心之后,陆泽就开始有意无意地接近秦嘉凯,侧面打听他和秦晓彤关系那么亲密的原因。

秦嘉凯虽然岁数小,但他也知道秦晓彤是重生的这事绝对不能泄露出去,所以每次都会用“我也不知道”来敷衍过去。

陆泽一开始对秦嘉凯表现出了十足的羡慕嫉妒恨,但后来,他改变了策略,从自己家里拿来了平板电脑,借给秦嘉凯玩,还特别大方地说,这种平板他家里有好几个,秦嘉凯可以随便带回家去玩。他的想法是,秦嘉凯现在在安心待着,主要是学习和看动画,他要是有了平板,不就可以在家学习和看动画了吗?那么他就不会来安心了啊。秦嘉凯不来了的话,晓彤不就有更多的时间跟他相处了吗?哪像现在,只要一有空余的时间,晓彤就会去关心秦嘉凯在做什么,也都不问问他在干嘛,他都快嫉妒死了好嘛!

虽说之前被秦晓彤直接拒绝了,自己心里也告诉自己,他绝不是喜欢秦晓彤,但陆泽还是忍不住要往秦晓彤跟前凑,孜孜不倦地吸引着她的注意力。

秦晓彤不知道陆泽的险恶用心,但秦嘉凯却隐隐有所觉悟,就是不要陆泽的平板,甚至对他爱搭不理。公司开业的这段时间里,刘新知也被他爸妈押过来过,他认出了陆泽,暗地里跟秦嘉凯说过秦晓彤的疑似绯闻男友就是他,因此秦嘉凯对陆泽的敌意不可谓不大。在他看来,陆泽这个人除了有钱之外,哪里都不好,一点都配不上自己的姐姐。还好他姐姐根本没有看上他。

在陆泽和秦嘉凯进行暗战之时,八月班的开办日即将到来,而秦晓彤始终没收到司机投来的简历。后来她也想明白了,一般当司机的,文化水平不会很高,很少有人会通过网上投简历找工作,所以她只能将招聘启事直接贴在了公司门口。

这天,秦晓彤正在从图书馆回公司的路上,旁边突然冲过来一个男人,抢了她的包就跑。她吓了一跳,愣了愣想起自己的身份证还在包里,一旦丢了都没地方补办,赶紧追了上去,边追边喊:“他抢了我包!”

现代社会人多数冷漠,看到有人犯罪,大多数人的反应是躲避,毕竟谁也不想被殃及池鱼。秦晓彤追了好一段路,虽说她天天长跑,身体完全跟得上,但对方跑步的速度比她快,两人间的距离很快就拉开了。

就在秦晓彤要绝望的时候,那个抢包者突然被旁边冲出来的一个人影一脚踢倒。抢包者根本没防范旁边会窜出个人来,整个人扑倒在地,好一会儿才凶狠地瞪向来人。来人根本就没给他反抗的机会,冲上去直接对着他拳打脚踢,很快就将人制服。

秦晓彤紧赶几步上前,刚要道谢,看清见义勇为者的模样后,惊讶道:“钟鑫?”

这个见义勇为者,竟然正是大门乡一别后就没再见过的钟鑫。

“你怎么认识我?”钟鑫看上去跟在大门乡的时候没什么两样,但秦晓彤却是大变样了,他一时间就没认出她。

秦晓彤笑道:“我是秦晓彤,你不记得我了吗?”

“秦晓彤?”钟鑫迷茫地重复了一遍,突然后退一步吃惊道:“三丫?卧槽都说女大十八变,你这变化也太大了吧!”

钟鑫的反应并不夸张,现在就算是秦晓彤站在天然村人面前,恐怕他们也认不出此刻完全变了模样的秦晓彤了。

“还好吧。”秦晓彤笑了笑,捡起自己的包,从里面掏出手机,拨打了报警电话。

听到秦晓彤报警了,抢包者立刻剧烈挣扎起来。钟鑫脸色一变,用力地打了他一拳,冷哼道:“给老子老实点!”

或许是震慑于钟鑫的武力,抢包者不敢乱动了。

“你怎么会来江城?”在等待警察到来的时间里,秦晓彤问钟鑫。

钟鑫的眼中突然闪过一抹悲伤,然后他笑了下,说道:“我奶奶病死了,我一个人在大门乡也没意思,就出来了。”

“对不起,我不知道……你节哀。”秦晓彤有些吃惊。她想起那个她离开的时候还精神很好的老太太,没想到那竟是他们的最后一面。她突然也觉得有些伤感,谁也不知道,普通的告别,或许会变成永别。