“我不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个。每个销售都有这种情况。”

“想不明白？”栾念问她。

“想不明白。”

“结合kpi去看。”栾念提醒她，然后又去看自己的电脑。

栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一点。于是轻声问栾念：“我看到他们q2的任务都超额了一点，所以这些客户留到q3吗？”

栾念嘴角动了动：“还不算太笨。”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是你，你怎么解决这个问题？”

“我不知道。”

“长脑子干什么的？想。”

“哦。”

尚之桃又认认真真的想，可她没做过销售管理，但她这两个月一直在做市场预算管理，有的项目预算超了，会留到下个月或下个季度去花，这都是潜规则。而凌美的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。

她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调高一点？”

栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？”

“哈？”

“哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃做的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这部分工作可以交活了。”

“好的。”尚之桃应他一句，但坐着没动。

“不走？”

“刚刚的问题还没有答案呢。”

“用你的加班费抵扣学费。”

“那不大好吧？”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去，忙讨价还价：“要不等您工作日有空再教我，我也没有那么太急。”

光明正大为五斗米折腰。

生存的韧性。

栾念突然想到这个词，尚之桃身上有实实在在的生存的韧性。她无意间抓到了好牌，战战兢兢怕输了这一局，努力在这其中去寻找一种平衡手段。

“销售阶梯奖励，不单一制定任务完成，将他们的业绩按区间制定。厉害的人可能拿到更多，差一点的人则会变相降薪。公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说道：“你如果感兴趣，就去请教你的tracy，我昨天下午电话跟她谈过。”

“哇，这样啊，厉害。”尚之桃学到了知识，觉得无比开心，她夸赞一句，又觉得栾念的口吻不对：“我的tracy是什么意思……为什么tracy是我的……”

栾念拒绝与她讨论，看了眼时间，已经下午五点了。就问尚之桃：“你还饿吗？”

“饿。”她如实回答。

“走吧，去吃一口东西。”

去吃一口东西？栾念请吗？她要吃到老板请的饭了？因为她周末加班？还是因为她过分可爱？不对，她怎么敢让老板请客？她不想干了？

尚之桃头脑里念头多，想想自己这个月的剩余，终于忍不住说道：“我们aa吗？”

栾念装电脑的手顿了顿，抬头淡淡看了尚之桃一眼：“你跟你老板aa？”

“那不然……”

“你请。”

栾念丢下这两个字向外走，表情真是严肃，能看出他是认真的。尚之桃跟在他身后，心想我可不能打肿脸充胖子，老尚说过，人际交往，和则聚，不和则散。哪怕你是我老板，你也不能狠宰我。

两个人出发，尚之桃看栾念的车开往她不熟的地方。确切的说她除了公司和家附近，对北京都不熟。

“有忌口吗？”栾念见尚之桃不讲话，心想这傻子真的被吓住了。她到底什么时候才能学会隐藏心事和情绪，就把那点战战兢兢和不屈摆在脸上。

“没有。”

“那咱们去吃鱼。”

“嗯？”

栾念也不再多说，一心一意朝山上开。他在山上有一家常去的鱼庄，现捞虹鳟鱼，铁锅炖了，十分入味。

山上路黑，没什么灯，栾念开的慢，又缓缓在路边停了车。看到尚之桃睁大了眼睛，幽幽问她：“怕我杀人抛尸吗？”

……

尚之桃一愣，想起栾念平时那清冷的性格，还真挺像杀人抛尸的连环杀手的。于是故作镇定说道：“我出门前跟我室友说过，我找老板加班。我也把您联系方式告诉我室友了。”

“真的！”尚之桃又加了一句，拿出自己的手机给栾念看，她没有说谎，她将栾念的电话号发给了一个号码。

一个女孩独自在外闯荡，最基本的自我保护意识是生存的基础。尚之桃并不像她看起来的那么傻。

“那你今天逃过一劫了。”栾念挑了挑眉，不再吓她。

“那咱们继续出发吗？”

“等会儿。”栾念眼睛不舒服，从手边拿出眼药水滴上，而后闭着眼睛小歇。

“您眼睛不舒服吗？”

“干眼症。”