胭脂

第15节(1 / 2)

掌柜的说了声失礼,随意取了一只拿在手中,才刚开了一条缝,里头浓郁的香气便争先恐后的窜了出来。

他微微点头,又用手掌扇了几下,不假思索道:“有檀香、麝香、沉香、苏合香、白胶香……”

胭脂越听越惊讶。

这才多大会儿的功夫,他只闻了这么几下,竟然就将自己用过的香料都说出来了!

这还不算,杜掌柜又用竹片微微抹了一点出来在手上,用指腹轻轻晕开,又低头闻了下,点点头,“江姑娘有心了,这香油必然用的南海甲煎。”

油胭脂,果然是油胭脂,虽然没见过,可他也曾从以前的书本中读到过类似描写:“油汪水润,黏而不腻,稠而不僵,似水非水,似油非油……”

胭脂当真佩服的五体投地,“不错,掌柜的好眼力。”

“算不得什么,你在我这行做上几十年也能说出来,”杜掌柜笑呵呵道,“要做香油,厣片以南海最佳,其他的即便能用,也必然没有这般清澈透亮,且香气浓郁悠长,绵延不绝。”

胭脂真心敬佩他的本事,而杜掌柜看着这油胭脂,内心也十分震惊。

且不说香气如何,这油膏粘稠凝亮却不过分油腻,滴在肌肤上甚好匀得开,丝毫没有蜡胭脂和他们实验失败品的那种胶着不适。

最叫人惊讶的是竟出奇滋润,说话这么多会儿功夫,他手背上抹的那薄薄一层竟还泛着盈盈水色!

杜掌柜又亲自用棉布擦拭,竟擦了三五回才擦干净!

“着色竟如此之好。”

胭脂也不免自得,努力平静道:“绵胭脂自然不必说,便是蜡胭脂,想必杜掌柜也比我更明白,不光滞涩,颜色也不持久,须得时时补充。且色泽干巴,自然不如这泛着水光的灵动有趣,又妩媚动人。”

试想一位娇艳女子眼波流转,声若黄莺娇嫩,满头乌发如云,手若新剥白笋,两片薄唇上水光莹莹,艳丽动人,开口唤一声郎君吐气如兰,将是何等香艳旖旎的情景!

杜老板是个爽快人,又急于将这市面上没有的油胭脂全都拉到自家店铺,当下也不迟疑,“江姑娘好口才,开个价吧。”

胭脂略一思索,“一百五十文!”

杜老板还没怎么着,那个伙计先就倒吸一口凉气,“姑娘说笑了,这不是狮子大开口么?我家一等一的蜡胭脂,也才九十几文!”

若是日日都装扮,一盒胭脂也实在用不了多久,她竟然张嘴就一百五十文?!到时候自家店里出售时,难免还要再加一分,价格可就有些太高了。

小伙计说的也就是杜老板的心声,故而他并未阻拦,只等说完之后才不轻不重的咳了声,又对胭脂道:“江姑娘,老朽是诚心与姑娘做个长久买卖,这一百五十文,恕我直言,实在太高了些。”

长久买卖?胭脂心头一动,不过马上就苦笑出声,“承蒙杜掌柜看得起,只是这长久买卖,或许是难做了。”

杜掌柜刚面露疑色,小伙计就十分善解人意的解释说:“这位姑娘说她是要北上走亲戚,只是途中路过本地,像是待不久的。”

杜掌柜哦了声,略一沉吟,到底不死心,“不瞒姑娘,本店也跨州越府的做得不少买卖,有些个大宗买卖,也是月月奔波。不知姑娘日后要在何处落脚?若是方便,自有本店伙计顺道去取也就是了。”

胭脂听后当真是喜出望外,“沂源府。”顿了下又补充道,“中定镖局。”

沂源府大得很,若是不说详细点,估计人家还真不知道去哪儿找。

“中定镖局?”杜掌柜露出今日头一个诧异的表情,又多打量了她几眼,“倒是也听闻它的大名,不知姑娘什么人在里头?”

“舍弟不才,承蒙总镖头看得起,在那里讨口饭吃罢了。”胭脂谦虚道。

“那也罢了,”杜掌柜心中飞快盘算一回,“沂源府乃北方第二大府,十分繁华,往返也不过两个月罢了。本店虽没在那里开分号,可也时常去采购些香料,或是一月一回,或是三两月一回,总不至于中断,若是江姑娘不嫌弃,届时自有人上门取货。”

沂源府地处西北交界,有许多西域商人在此汇聚,其中尤以香料、皮子和奶制品等关外特色闻名,杜掌柜下头几个作坊也是要经常去那里进货的,这可不就是老天白给的大便宜?

他是识货的人,眼光又长远,自然知道油胭脂的优越性。之前众多同行百般折腾都不得其法,如今好容易有人主动送上门,他若是不抓住,岂不是天下头一号大傻瓜?

“江姑娘,你给的价格虽然有些过高,老朽倒也能应了,”杜掌柜忽然道,“只是,有个条件。”

果然是没有白给的好处,这杜掌柜精于世故,可一不还价,又一力承担了交接货物的事宜,胭脂早就该料到还有后招。

“什么条件?”

“老朽愿意出纹银五百两,买了姑娘这做油胭脂的法子。”

五百两?!

不光胭脂,就是一直不动声色的伙计也惊讶的张大了嘴。

这可是整整五百两!多少人一辈子都没见过的巨额财富!

如今她一罐胭脂顶了天也就是挣几十个钱,平均一天也不过几罐而已,五百两……够她不吃不喝攒好几年的了!

不得不说,胭脂有一瞬间的心动,不过马上就深吸了一口气,缓缓摇头,“杜掌柜,您的好意我心领了,不过法子我是不会透露的。”

听了她的话,杜掌柜的并未失望,反而流露出一副果然如此的模样来。他是个有韧劲儿的,一击不中又马上换了目标,“不若姑娘与老朽签个合同,老朽可以给到一百六十文,不过从今往后,江姑娘做的油胭脂,只能卖与我一家。”

胭脂就笑了,“杜掌柜果然精细,不过眼下我倒是没这样的打算。今儿我也只是想把东西卖出去,腾出手来,若您是在觉得一百五十文高了,也不必勉强,我另换一家也就是了。”

说到底,做出来的成品并不值什么,关键还是那制作的法子,便如同会下蛋的金鸡!她哪里会傻到那样!

即便她自己做起来慢的很,可等回头稍微攒点钱,她完全可以买几个下人签死契,叫他们分工协作,假以时日,又何愁赚不到五百两?

第20章

胭脂态度十分坚决的拒绝了杜掌柜连续的提议,后者见她不是好糊弄的,也就收了轻视之心,还是以一百五十文的价格收了全部三十罐。

“姑娘,”眼睁睁看着好容易盼了多年的东西从眼前溜走实在令人心疼,杜掌柜忍了又忍,到底没忍住,巴巴儿送到门口,搓着手说:“你虽背靠中定镖局,不过到底对沂源府人生地不熟,在这一行也没个熟人,若是一时半会儿出的油胭脂没有下家,可否,可否?”

胭脂不是蠢人,闻弦知意,又对这位杜掌柜的韧劲儿十分敬佩,当即笑起来,“杜掌柜不必多言,你的意思我尽知道了。不过正如您所言,我才刚去,少不得忙乱些时日,也不一定得空做哩。这么着,若是回头真腾出手来了,做得多了,少不得还要麻烦杜掌柜,靠您老的脸面多卖些个呢。”

“使得使得!”见她如此玲珑剔透,杜掌柜登时笑开了花,“姑娘若是有信儿了,大可去沂源府城内西南口的张老三香料铺子里捎话,本店往往每月初一都会去进货,定然耽搁不了!”

胭脂对这个结果也十分满意。